Cách quảng cáo du lịch nước ngoài | 191
thể được thực hiện tốt nhất bằng cách cho họ xem những bức ảnh về
các món ăn ngon với thông tin chi tiết về cách làm. Bạn đưa ra một
bức ảnh về trường Oxford cổ kính, và cho người đọc biết chi phí đến và
khám phá trường. Khi bạn quảng cáo một đất nước chưa được biết đến
nhiều, hãy đưa ra thật nhiều thông tin. Trong một quảng cáo hai trang
liền về Singapore, chúng tôi cho độc giả biết phải chuẩn bị trang phục
nào, thời tiết sẽ ra sao, ngôn ngữ, thức ăn, chi phí và rủi ro tiềm ẩn.
Với hầu hết người Mỹ, chi phí là trở ngại lớn nhất, sau đó
theo tôi là lo lắng. Lo mất liên lạc. Lo bị trộm cắp. Chưa kể lo sợ về
người bản địa; nghiên cứu đã chỉ ra rằng người Mỹ tin rằng người
Anh lịch sự, chân thật nhưng xa cách còn người Pháp thô lỗ, xấu xa
và bẩn thỉu. Và còn nỗi lo lắng về thực phẩm
1
. Hãy cố gắng làm dịu
đi những lo lắng này.
Các hình mẫu du lịch đặc biệt khó tránh khỏi việc chạy theo
trào lưu. Quần đảo Virgin có thể là điểm đến thịnh hành một năm.
Hawaii năm tiếp theo. Hãy cố gắng đưa đất nước của bạn lên bản đồ
với tiêu đề Bỗng nhiên mọi người đều tới Ruritania.
Quảng cáo du lịch mang lại hiệu quả cao thông qua tạp chí,
nhưng hiệu quả này thậm chí còn cao hơn nữa khi được quảng bá
qua truyền hình. Các quảng cáo của Doyle Dane Bernbach rất hấp
dẫn. Tôi rất ấn tượng với một quảng cáo nhằm thuyết phục khách
du lịch Mỹ đến thăm các tỉnh của Pháp. “Khi bạn đến nước Pháp,
bạn sẽ không bao giờ muốn quay trở lại Paris – When you’ve seen
France, you will never go back to Paris.”
Tôi tin rằng sự duyên dáng và khác biệt vẫn luôn mang lại hiệu
quả trong quảng cáo du lịch. Nếu bạn viết tiêu đề bằng tiếng Pháp,
mọi người đều biết bạn đang quảng cáo về nước Pháp.
1. Hai người Pháp lái xe dọc Cotswolds tại Anh. Một người nói với người còn lại
“Anh này phải công nhận đây là đất nước tuyệt đẹp.” Người kia trả lời “Vâng, nó rất
đẹp.
Ơn trời, may là họ không thể ‘nấu’ nó lên.”
