196 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Nội dung quảng cáo hiếm khi thu hút được nhiều hơn 10%
độc giả đón đọc trong một ấn bản. Nhưng 10% đó gồm những
khách hàng triển vọng – những người đủ hứng thú với những gì bạn
đang bán để tiếp tục đọc về nó. Những thông tin bạn đưa ra quyết
định thành công của quảng cáo.
Khi bạn quảng cáo kẹo cao su hay đồ lót, không có nhiều điều
để nói, nhưng quảng cáo máy tính hay máy phát đòi hỏi một nội
dung khá dài. Đừng sợ phải viết điều đó. Nội dung dài – nhiều hơn
350 từ – hấp dẫn độc giả hơn nội dung ngắn.
Trong các ấn bản kinh doanh, quảng cáo bốn màu có giá
thành cao hơn các quảng cáo đen trắng 1/3 lần, nhưng chúng thu
hút lượng độc giả gấp đôi.
Lời chú thích nên được đặt dưới tất cả các hình ảnh. Số người
đọc lời chú thích nhiều gấp đôi so với số người đọc nội dung quảng
cáo. Hãy sử dụng chú thích để bán hàng. Tự bản thân những chú
thích tốt nhất cũng là những quảng cáo thu nhỏ.
Truyền hình
Những người làm quảng cáo từ doanh nghiệp tới doanh
nghiệp đang dần hướng tới truyền hình. Một lượng lớn khán giả của
Hãy bày ra một trò ảo thuật để độc giả có thể tự trải nghiệm như quảng cáo này.
