Thư trực tiếp - tình yêu đầu tiên... | 207
càng bán được nhiều. Quan sát của tôi thì ngược lại. Bố cục gọn
gàng, ngăn nắp mới thực sự tăng được số phiếu thưởng gửi lại.
Quảng cáo ở đâu
Bạn biết chính xác có bao nhiêu người hỏi về sản phẩm và
cuối cùng là bao nhiêu đơn hàng bạn nhận được từ mỗi quảng cáo
trong mỗi ấn bản. Tạp chí này có thể hiệu quả gấp đôi tạp chí khác.
Những biến đổi như vậy đủ để tạo sự khác biệt giữa lãi và lỗ.
Hãy để ý đến phương tiện truyền thông mà đối thủ của bạn
sử dụng, đặc biệt là những phương tiện họ tiếp tục sử dụng. Chú ý
những thay đổi về biên tập trên các tạp chí. Chúng có thể thu hút
độc giả của bạn, hoặc đẩy họ ra xa.
James Webb Young là giám đốc sáng tạo của J.Walter Young trong 40 năm. Trong thời gian rảnh rỗi,
ông điều hành một công ty đặt hàng qua mail ở Santa Fe lấy tên là Webb Young Trader. Đây là một
trong những quảng cáo của ông và một bài học khách quan về quảng cáo. Mội bài đăng trên tạp chí
Life đã bán được 26.000 chiếc cà vạt.
Quảng cáo này của Vic
Schwab đã bán được 1
triệu cuốn sách trong 3
năm nhờ các đơn đặt hàng
qua thư. Cam kết trên tiêu
đề và nội dung vô cùng
hấp dẫn.
