206 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
những người đọc lướt có thể ghi nhận được những ý chính về nội
dung bán hàng của bạn.
Các chứng thực tăng độ tin cậy – và doanh số bán. Nếu một
chứng thực tốt, hãy thử hai. Nhưng đừng dùng chứng thực từ những
người nổi tiếng, trừ khi họ được chính quyền công nhận, như golf
thủ danh tiếng Arnold Palmer trong câu lạc bộ golf.
Winston Churchill nói rằng: “Lời lẽ ngắn gọn là tốt nhất,
nhưng những câu nói cũ mà ngắn còn tốt hơn cả.” Điều này áp dụng
trong nội dung quảng cáo của thư.
Nội dung nên là màu chữ đen trên nền giấy trắng. Tôi
không thích “kiểu đối ngược” – chữ trắng trên nền đen – vì
chúng giảm lượng người đọc. Chỉ có hai ngoại lệ. Những người
đọc các chương trình sân khấu trong bóng tối, phải cầm các kịch
bản ngược lại với ánh sáng sân khấu, do đó nếu được viết ở dạng
đối ngược, chúng sẽ dễ đọc hơn. Cũng như vậy đối với các slide
chiếu trên màn hình.
Độc giả thường không đọc tiêu đề trong các phiếu thưởng để
tìm hiểu xem lời chào hàng của bạn là gì. Do đó hãy biến các phiếu
thưởng của bạn thành những trang quảng cáo nhỏ, có tên thương
hiệu, lời đảm bảo và một bức ảnh nhỏ về sản phẩm.
Rất nhiều độc giả tự nói với mình rằng họ sẽ gửi phiếu thưởng
“sau”, nhưng rồi chẳng bao giờ làm điều đó. Một cuộc khảo sát cho
thấy rằng những phản hồi theo cách này thường bị thất lạc nhiều
gấp hai lần so với số mà nhà quảng cáo nhận được. Dưới đây là bốn
cách để giữ được khách hàng tiềm năng:
• Số bản in hạn chế
• Nguồn cung hạn chế
• Mức giá độc nhất
• Giá
đặc biệt cho người đặt trước
Người ta thường cho rằng bố cục của bạn càng lộn xộn, bạn
