208 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Đừng lạm dụng những trang báo liền hai mặt. Chúng có chi
phí cao gấp đôi những trang đơn nhưng lại hiếm khi tạo ra được
lượng đơn hàng gấp đôi. Hãy thử các kiểu đơn vị không gian quảng
cáo khác nhau, như một trang và một tấm thẻ hồi đáp kinh doanh
so với một trang đơn. Mặc dù tấm thẻ có thể tăng gấp đôi chi phí,
nhưng lại có thể tạo ra đơn hàng nhiều gấp bốn lần so với trang đơn.
Khi bạn quảng cáo lặp đi lặp lại trong cùng một tạp chí, tỷ lệ phản
hồi sẽ luôn luôn giảm. Trong một số tạp chí, quảng cáo của bạn có thể
tạo ra lợi nhuận gấp sáu lần một năm, trong khi bạn có thể sử dụng tạp
chí khác 12 lần trước khi chúng không tạo ra lợi nhuận được nữa.
Truyền hình
Bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng loại quảng cáo truyền
hình phù hợp có thể thuyết phục khách hàng đặt hàng qua thư hoặc
điện thoại – chủ yếu là điện thoại. “Phù hợp” là những quảng cáo
đưa ra vấn đề và trình bày cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề
đó; bảo đảm hoàn tiền lại, bao gồm cả giá, và yêu cầu đơn hàng một
cách chính xác và khẩn cấp.
Các bậc cha mẹ làm sao có thể cưỡng lại được quảng cáo thư trực tiếp của Anh. Người viết quảng
cáo là David Abbott
