210 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Các minh chứng nên bảo đảm không chỉ có một mà là vài lợi
ích. (Điều này ngược lại với công thức của Procter & Gamble.)
Đồng nghiệp của tôi Al Eicoff đã có nhiều kinh nghiệm về bán
hàng trực tiếp trên truyền hình hơn bất cứ ai. Anh ta hầu như chưa
bao giờ thấy một quảng cáo ngắn hơn hai phút tạo ra lợi nhuận.
Những quảng cáo dài dường như không làm người xem khó chịu
bằng hàng loạt những quảng cáo ngắn – “giống như lần lượt từng
người trong năm người bán hàng gõ cửa”.
Bạn phải có 20 giây để đưa ra thông tin về cách đặt hàng.
ời
gian này đủ dài để bạn đưa ra cả số điện thoại miễn phí, số hòm thư
bưu điện, và lặp lại số điện thoại miễn phí ít nhất hai lần.
Hầu hết những người quảng cáo đo lường lượng mua của họ
trên truyền hình bằng chi phí để có được 1.000 người xem, nhưng
Elcoff đo lường chúng bằng số đơn hàng ông nhận được mỗi lần một
đài phát một trong những quảng cáo của mình. Sau đó, ông loại bỏ
những khoảng thời gian và các đài phát không mang lại lợi nhuận.
ời gian hiệu quả nhất là vào sáng sớm, tối muộn và cuối tuần.
áng
Một, tháng Hai và tháng Ba là những tháng có lợi nhuận cao nhất.
Quảng cáo của bạn càng xuất hiện trên các chương trình hay,
bạn càng bán được ít hàng. Khi người xem chán ngán với một bộ
phim cũ rích, họ có khả năng sẽ nhấc điện thoại và đặt hàng của bạn
nhiều hơn là khi họ bị thu hút vào một tập phim Dullas.
Hãy nhớ rằng không có sự liên kết nào giữa lượng khán giả mà
bạn có và lượng đơn hàng mà bạn nhận được.
***************
Mọi chương trong cuốn sách này đều cần phải đơn giản hóa
một chủ đề phức tạp, và chương này cũng vậy. Nếu bạn muốn biết
nhiều hơn về phản hồi trực tiếp, hãy đọc cuốn sách Successful Direct
Marketing Methods (tạm dịch: Các phương pháp marketing trực tiếp
thành công) của Bob Stone.
