Thư trực tiếp - tình yêu đầu tiên... | 205
Anh trai Francis của tôi đã gửi thư bằng tiếng Hy Lạp cho các
hiệu trưởng của các trường tư để bán bếp lò. Khi một số người gửi
thư lại nói rằng họ không đọc được tiếng Hy Lạp, anh ấy đã gửi cho
họ một lá thư khác bằng tiếng Latin.
Việc làm này đã mang đến nhiều đơn đặt hàng.
Những lá thư thành công không phải lúc nào cũng phụ thuộc
vào phần thưởng, tập quảng cáo và những thứ linh tinh khác. Tôi đã
từng thấy những lá thư có thể tạo ra được những kết quá rất đáng
hài lòng. Nhưng đó phải là những lá thư dài. Khi Mercedes-Benz bị
quy trách nhiệm về 1.170 động cơ diezen lỗi thời, chúng tôi đã gửi
đi một lá thư dài năm trang và gỡ bỏ mọi vướng mắc. Với Cunard,
chúng tôi đã sử dụng một lá thư tám trang rất thành công.
Quảng cáo phản hồi trực tiếp trên tạp chí và truyền hình
Phần lớn chương này nói về thư trực tiếp. Giờ tôi sẽ cho các
bạn biết những gì tôi đã học được về một kỹ thuật tương đương –
quảng cáo trên tạp chí và truyền hình khiến mọi người gửi thẳng
đơn hàng của họ cho bạn mà không phải đi đến cửa hàng.
Trong quảng cáo giấy, tiêu đề của bạn là nhân tố quan trọng
nhất. Có lần tôi đã thấy một tiêu đề mang lại số đơn hàng nhiều gấp
năm lần so với những cái khác. Nếu tiêu đề của bạn đảm bảo lợi ích
cao nhất và khác biệt nhất, bạn sẽ thành công.
Những bức ảnh đẹp về sản phẩm có chi phí cao hơn những
bức ảnh xấu, nhưng chúng cũng bán được nhiều hàng hơn. Khi bạn
muốn đưa ra thứ không thể chụp được, như bản vẽ mặt bên trong
của sản phẩm, hãy dùng hình vẽ.
Nội dung quảng cáo dài sẽ hiệu quả hơn nội dung ngắn, đặc
biệt khi bạn bán sản phẩm với chi phí lớn. Chỉ những người không
am hiểu mới dùng nội dung quảng cáo ngắn.
Phụ đề tạo ra không gian thoáng đãng cho phần nội dung, và
giúp chúng trông dễ đọc hơn. Chúng cần được viết theo cách mà
