Cách điều hành một hãng quảng cáo | 83
khi khó khăn, những người điên rồ tồn tại lâu hơn những
đối thủ cạnh tranh ưa mạo hiểm.
Bạn cũng có thể mua lại các hãng và giữ nguyên phong cách
hoạt động của chúng, thậm chí cho phép họ cạnh tranh với bạn trong
những cuộc thi kinh doanh mới. Một trong những hãng quảng cáo
khổng lồ đã trở thành công ty mẹ có một tập hợp các công ty con
hoạt động độc lập.
Tài sản
Người làm quảng cáo tạo ra nhiều tài sản nhất là Albert Lasker
của Lord & omas (giờ là Foote, Cone & Belding), sau đó là Ted
Bates, Jim Mathes, Ray Mithune và Cliff Fitzgerald. Tôi ước tính tài
sản của mỗi người trung bình khoảng 20 triệu đô-la.
Một vài người kiếm được rất nhiều tài sản qua việc bán hãng
của họ cho Interpublic, bao gồm David Williams, Tom Adams, Al
Seaman và Hagen Bayles; tôi đoán mỗi người nhận được trung bình
6 triệu đô-la. Bill Marsteller đáng ngưỡng mộ có thể đã nhận được
nhiều hơn thế khi ông bán hãng của mình cho Young & Rubicam,
như bốn đối tác cấp cao của Esty bán cho Bates và Compton khi bán
cho Saatchi & Saatchi.
Ed Ney, chủ tịch của Young & Rubicam, là chủ tịch duy nhất
hiện nay của một hãng thu được rất nhiều lợi nhuận mà không bán
hay cổ phần hóa hãng. Dù sở hữu một tài sản kếch xù, nhưng Ney
vẫn trân trọng từng xu.
Năm mánh khóe
1. Không bao giờ cho phép hai người cùng làm công việc của
một người. George Washington đã từng nói: “Bất cứ khi
nào thấy một người có thể hoàn thành một việc bằng sự
chuyên tâm cần cù, thì hai người sẽ chỉ làm cho kết quả tồi
