Ai quyết định tính thời vụ của sản phẩm?
Sản phẩm của bạn có thực sự là một sản phẩm thời vụ? Đối với một số sản
phẩm, tính chất thời vụ của nó hầu như chịu ảnh hưởng trực tiếp từ những gì
nhà quảng cáo làm – hoặc không làm – trong thời gian nghỉ. Với một số mặt
hàng, mọi thương hiệu dường như cùng chia sẻ một chu kì quảng cáo thời vụ
hết sức quen thuộc. Vì thế, họ đều quả quyết rằng: chúng tôi chỉ quảng cáo
theo thời vụ.
Như một vài ví dụ trước đã cho thấy, đôi khi cả người tiêu dùng lẫn nhà
tiếp thị đều có thể quyết định một sản phẩm có tính thời vụ hay không. Nếu
nhà tiếp thị tin rằng một sản phẩm là thời vụ thì nó sẽ là thời vụ. Khác với
những gì chúng ta thường nghĩ, hiếm có sản phẩm nào vốn sinh ra đã có tính
thời vụ.
Lấy thị trường nước giải khát làm ví dụ. Người ta tiêu thụ sản phẩm đơn
thuần là vì họ khát. Và đúng là người ta cảm thấy khát nhiều hơn vào mùa
hè. Vì thế nước giải khát được xem như sản phẩm thời vụ. Tuy nhiên, các
thương hiệu như Coca-Cola và Pepsi Cola đã có chủ đích khi tạo nên một
thông điệp xã hội mới – một hình ảnh giúp nâng chức năng giải khát thông
thường của sản phẩm thành một “ chất xúc tác cho các mối quan hệ xã hội”.
Điều này giúp tạo ra thêm chức năng mới cho sản phẩm và giảm tính chất
thời vụ của 2 thương hiệu này so với các sản phẩm giải khát thông thường
khác. Cũng giống như bia, sản phẩm có xu hướng được tiêu thụ nhiều hơn
vào mùa hè, nhưng vẫn được uống (tuy có ít hơn) vào mùa đông cho các mục
đích giao tiếp xã hội.
Hiện tượng thay đổi giờ theo mùa - nguy cơ đối với quảng cáo thời vụ
Mùa cao điểm của sản phẩm thời vụ trên TV là rất ngắn. Tuy nhiên vào
một vài thời điểm nhất định trong năm, thường là vào lúc sản phẩm thời vụ
cần được quảng cáo, xuất hiện một vấn đề rất đặc biệt. Ví dụ như trong mùa
hè, ta không thể biết chính xác có bao nhiêu người đang đi nghỉ mát (mà vì
thế, không tiếp cận được với các chiến dịch quảng cáo.)
