Tâm trí của chúng ta, về một khía cạnh nào đó, là ‘một chuỗi những ý
thức’ – một luồng vận động bất tận, thường xuyên đổi hướng, đôi lúc tạm
dừng nhưng không bao giờ đứng lại. Những gợi ý từ môi trường có thể tác
động sự vật nào bước vào luồng chảy đó, và luồng chảy đó đi về hướng nào.
Một trong những hình thức quảng cáo là gắn kết thương hiệu với một hay
nhiều ‘gợi ý’, sao cho bất kể khi nào chúng ta nghe, thấy hay nghĩ đến gợi ý
này thì có khả năng cao là chúng ta sẽ nghĩ về hay chú ý sự có mặt của
thương hiệu đó. Gợi ý này đã đưa thương hiệu vào ‘luồng suy nghĩ tiếp nối’
(slipstream of thought).
Cả ngành hàng là một gợi ý
Các nhà quảng cáo muốn chúng ta nghĩ đến thương hiệu của họ, nhưng cụ
thể là họ muốn chúng ta nghĩ thế khi chuẩn bị ra một quyết định mua hàng
trong ngành hàng của họ. Bởi vậy, chính mỗi ngành hàng là một gợi ý quan
trọng. Bạn nghĩ gì khi tôi nói ‘nước ngọt’? Bạn nghĩ gì khi tôi nói ‘bữa ăn
trưa’? Nếu như tâm thức chúng ta đang trong quá trình được gợi ý bởi một
ngành hàng (ví dụ trời đã đứng bóng và chúng ta nghĩ tới chuyện ăn trưa), thì
lúc này thương hiệu chợt đến trong tâm trí không thể là xe hơi hay keo xịt
