đồng của chiếc 5100. Fred linh cảm rằng ông có thể thuyết phục được vị khách này. Larry
nói đừng hy vọng nhưng Fred vẫn muốn thử.
“Thật thú vị. Tôi có mục tiêu và tôi sẽ làm được. Tôi sẽ không bỏ cuộc. Tôi đã chịu đựng quá
đủ rồi và cũng đã mệt mỏi rồi. Này, chúng ta không còn thời gian nữa đâu. Hãy đi kiếm đơn
hàng thôi!”
Tại trung tâm thành phố, họ gặp khách hàng của Larry trong một phòng họp được trang trí
theo phong cách nghệ thuật đương đại.
Hugh − khách hàng của họ có mái tóc đen lượn sóng chẳng liên quan gì với cái trán của ông
ta. Ông ta có đôi mắt e dè màu xanh nước biển, chiếc cằm dài nhẵn nhụi và vẻ ngoài thiếu tự
tin. Hugh mặc một chiếc áo sơ mi màu trắng cùng cà vạt chấm bi màu xanh nước biển.
Trong khi nói chuyện, ông ta hiếm khi giao tiếp bằng mắt, trông như thể đang kiềm chế
nhiều điều và sẵn sàng phản kích bất cứ lúc nào. Ông ta trông luôn căng thẳng và sẵn sàng
lao ra ngoài, khè lửa vào hành lang trống để xả bớt.
“Thứ Sáu? Haha. Thứ Sáu sao? Không thể nào. Chúng tôi không thể.”
“Bây giờ, chúng ta hãy bỏ qua những yếu tố hài hước”, Larry ngắt lời. “Lý do chúng tôi đưa
ra lời đề nghị vào phút cuối là vì muốn đạt mục tiêu doanh số năm nay cho lợi nhuận lắp
đặt. Nếu không phải thứ Sáu này thì…”
“Chúng ta sẽ chốt vào tuần sau.”
“Vấn đề ở chỗ nếu tôi không hiểu sai thì ông muốn tiết kiệm 30.000 đô-la năm đầu tiên bởi
lẽ sẽ không có hóa đơn nào cả.”
“Ý tôi là, ông sẽ nhìn thấy số tiền mình có thể tiết kiệm ngay lập tức,” Fred nói.
Hugh không nhìn Fred. Ông nhìn chằm chằm vào bản đề nghị chào hàng trên tay rồi thở dài.
“Tôi cần một lý do ngay bây giờ. Việc chốt mọi thứ vào thứ Sáu là hơi vô lý,” Hugh nói, đặt
khuỷu tay lên bàn. “Chính xác. Hãy nói một lần nữa thật chậm rãi. Tôi được lợi gì khi thay
thế chiếc Kodak mà tôi đang sử dụng?”
“Chúng tôi được yêu cầu để thay thế nó,” Fred nói.
“Phải. Chiếc máy đó đã dùng được 5 năm rồi.”
“Chắc chắn ông đang gặp vấn đề với nó. Chúng tôi đang đề nghị mang tới cho ông chiếc máy
hiện đại nhất trên thị trường hiện nay. Ông sẽ có một chiếc máy hoàn toàn khác biệt. Ông sẽ
có mọi thứ mà ông muốn từ chiếc máy này. Chúng tôi không nói suông đâu.”
“Nghe có vẻ ổn nhưng hoàn toàn không đủ thuyết phục.”
