Một cuộc sống mới
1.
Bây giờ là khoảng thời gian để thư giãn, ăn mừng và tiến về phía trước dù bạn sẽ không bao
giờ thừa nhận điều đó. Việc bán hàng không bao giờ dừng lại! Nhiệm vụ không bao giờ kết
thúc! Bạn sẽ làm việc tận tâm và nhiệt huyết ngay từ đầu năm. Bạn tiếp tục nỗ lực bán hàng
từ tháng Một, Hai và tháng Ba. Nhưng bạn không thực sự quá nghiêm túc trong giai đoạn
này vì thường thì bạn sẽ không bán được nhiều lắm. Theo lịch bán hàng, tháng Một là tháng
của sự hồi sinh. Như Larry Tyler đã từng nói: “Tất cả tội lỗi đã được gột rửa. Dù chúng có tồi
tệ đến đâu, bất kể là gì, tất cả sẽ không bao giờ kéo dài quá 12 tháng”. Đây chính là thời
điểm lên kế hoạch cho tương lai.
Fred đã chứng tỏ được bản thân ông bằng kết quả cuối năm. Nhưng hơn cả tiền bạc, ông
muốn một sự bù đắp cho 2 thập kỷ cống hiến trung thành của mình bằng một vị trí mới.
Ông luôn nói với mọi người rằng ông sẽ trở thành một tay môi giới chứng khoán nhưng ông
sẽ không làm gì cho tới khi ông chắc chắn rằng sẽ không có công việc nào tốt hơn tại Xerox.
Ông quyết định nếu ông không có một vị trí mới vào năm sau, ông sẽ rời công ty. Ông sẽ
dừng việc gọi điện thoại cho các nhà môi giới chứng khoán và đứng vào hàng ngũ của họ.
Ông nói với tất cả mọi người – Frank, Pat, Rob, Kathy và cả một số khách hàng của ông – là
ông chắc chắn sẽ làm như vậy và họ thực sự đồng cảm với ông. Họ biết rằng ông cần một sự
thay đổi. Ông nhìn nhận nó như một vấn đề sống còn. Vị trí quản lý bán hàng là vị trí vất vả
nhất trong mọi vị trí và ông không tin mình có thể sống sót thêm một năm nữa.
Ông lo lắng về tương lai của mình. Còn Frank thì sao? Với sự tự kiêu cố hữu, Frank nói rằng
ông muốn vận hành Xerox hoặc một công ty khác. Ông đã nói với Rochester rằng ông không
muốn rời Cleveland. Hai việc này cùng tồn tại kiểu gì đây? Ông ta muốn có thẻ thành viên
câu lạc bộ, muốn một danh hiệu lớn hơn, thêm nhiều trách nhiệm hơn. Ông ta muốn trở
thành một vị vua ở Cleveland. Ông ta phải chờ và xem họ sẽ đề nghị ông thế nào. Còn Fred
thì sao? Họ sẽ đề nghị ông điều gì?
Fred từ chối rời Cleveland. Liệu có công việc nào khác dành cho ông tại chi nhánh hạt?
Pacetta nghĩ rằng Fred đang đảm nhận vị trí tại nhiệm của ông một cách xuất sắc. Đó là lựa
chọn của Fred. Fred muốn gì? Pacetta muốn tạo cho ông một công việc và đã nhiều lần ám
chỉ điều đó trong năm. Vậy công việc đó đâu? Tại sao Fred vẫn chưa có chút thông tin gì về
chuyện đó trong khi tháng Một đang tới? Fred đã mạo hiểm mọi thứ vì Pacetta. Ông đã làm
mọi thứ mà ông cảm thấy cần thiết để giúp Pacetta thành công, thậm chí nỗ lực quá giới hạn
của mình để kiếm được hợp đồng với Smith Brewer, Wellco hay công ty Viễn thông
Bedford. Ông đã tham gia cuộc chơi theo cách Pacetta muốn và ông khá may mắn. Không ai
bận tâm về bất cứ điều gì xảy ra vào năm ngoái ngoại trừ số tiền Pacetta bỏ ra để mua vui
cho nhân viên và khách hàng của mình. Vậy phần thưởng của Fred ở đâu? Tại sao Pacetta
chưa có sẵn một công việc cho ông?
