H: Mỗi ngày có bao nhiêu công ty hay hãng PR chào mời ông?
Đ: Hai hoặc ba.
H: Sai lầm thường thấy nhất mà các công ty hay hãng PR vẫn mắc phải
khi giới thiệu ông là gì?
Đ: Sai lầm lớn nhất là không biết gì về Fortune. Bạn phải biết tôi quan
tâm tới điều gì và gọi điện hỏi trực tiếp tôi không phải là cách để biết điều
đó. Bạn sẽ nghĩ những công ty và hãng PR này ít ra cũng phải đọc những bài
báo gần đây nhất của tôi. Thế có phải là đòi hỏi quá đáng lắm không?
H: Ngược lại, ông sẽ miêu tả thế nào về một bài giới thiệu hoàn hảo?
Đ: Bài giới thiệu hoàn hảo phải liên quan tới một tập đoàn lớn với một
câu chuyện tuyệt vời, nhiều kịch tính và có đề xuất tạo cơ hội phỏng vấn tất
cả những người có liên quan trong tập đoàn đó. Nói một cách ngắn gọn, bài
giới thiệu hiệu quả phải được tiếp cận ở cấp độ cao, có cốt truyện liên quan
tới độc giả của tôi, chứ không chỉ liên quan tới khách hàng của công ty PR
đó.
H: Quà cáp và những quà biếu như bánh kẹo, quần áo, hoa quả và những
lời mời tới những bữa tiệc hào nhoáng có ý nghĩa gì với ông không?
Đ: Với tôi, những điều này không có ý nghĩa nhiều lắm. Nếu chế độ ăn
không được ngon miệng, thỉnh thoảng tôi cũng nhận đồ ăn và thường đem
áo phông về để mặc lúc chạy bộ hay để làm khăn lau. Chỉ thế thôi. Tôi đến
dự các bữa tiệc vì khách mời ở đó nhiều hơn là vì chất lượng của địa điểm.
(Ghi chú: Trong chương “Nghệ thuật truyền bá”, tôi có gợi ý tặng quà cho
những người truyền bá. Lý do là vì nó phát huy tác dụng với những người
truyền bá mà không có tác dụng với những người như Adam là vì Adam
luôn nhận những thứ ông không quan tâm đến.)
H: Điều ngớ ngẩn nhất mà một công ty hay hãng chịu trách nhiệm PR cho
công ty đó từng làm để thu hút sự chú ý của ông là gì?
Đ: Cộng tác viên PR đại diện cho Salesforce.com gây chú ý vì đã gửi tất
cả những điều vớ vẩn có thể tưởng tượng được dưới gầm trời này. Nó trở
thành một câu chuyện mua vui trong làng báo. Bạn có thể đi khắp văn phòng
