{ CHƯƠNG 3 }
Nghệ thuật của doanh nhân nội tại∗
Người thành công trong thế giới này là người biết đứng lên và tìm
kiếm cơ hội họ muốn và nếu không tìm được thì họ sẽ tự tạo ra.
~ GEORGE BERNARD SHAW
C
ó rất nhiều người bên trong những công ty mới hình thành có tố chất sáng
tạo và ưa đổi mới như những doanh nhân đồng nhiệm bên ngoài. Chương
này dành cho những tâm hồn dũng cảm đó, những người dám đối mặt với
một thực tế khác và phải luyện tập nghệ thuật của tinh thần doanh nhân
trong một công ty – hay “doanh nhân nội tại”.
Nhìn từ ngoài vào, các doanh nhân cho rằng doanh nhân nội tại đã có sẵn
tất cả: dư dả vốn, có đầy đủ cơ sở vật chất (bàn, ghế, kết nối internet, thư ký,
dòng tín dụng…), đội ngũ bán hàng, những người ủng hộ và một thương
hiệu bảo trợ. Hãy nghĩ lại đi. Doanh nhân nội tại không có gì khá hơn bạn,
chỉ đơn giản là họ có những thứ khác bạn. Quả thật, có khi những thứ họ sở
hữu còn tệ hơn của bạn, vì họ đang phải đấu tranh chống lại mô hình quản lý
vớ vẩn nhưng đã ăn sâu bám rễ. Đây là danh sách thực sự những điều bạn
phải làm để đạt được thành công trên cương vị một doanh nhân nội tại.
Hãy giết con bò hái ra tiền
. Đây là viễn cảnh tốt nhất cho cả doanh
nhân nội tại và quản lý cấp trên của họ. Bò hái ra tiền thì hẳn nhiên là
tuyệt rồi, nhưng bạn nên vắt sữa nó, chứ không phải nuôi nó cho tới khi
bò về đến nhà (nghĩa bóng nhé!). Những công ty thực sự dũng cảm
hiểu rằng nếu họ không giết con bò hái ra tiền thì hai gã ở gara
sẽ làm
điều đó thay họ. Macintosh đã giết Apple II: Bạn có nghĩ Apple có thể
tồn tại được không nếu họ cố “bảo vệ” con bò hái ra tiền có tên là
Apple II? Mục đích của con bò hái ra tiền là để gây quỹ nuôi những
