Mười điều nói dối hàng đầu của đối tác
Bất cứ đồng minh nào không có ý định bắt đầu một cuộc chiến thì
đồng minh đó là vô dụng và vô nghĩa.
~ ADOLF HITLER
B
ạn có cảm giác sắp bị một con trăn nuốt chửng không? Để ngăn hàm răng
đó tiến lại gần bạn, hãy lắng nghe những lời nói dối này và hãy xem chúng
như những dấu hiệu cảnh báo nếu bạn nghe thấy.
1. “Chúng tôi muốn làm việc này vì lý do chiến lược”. Điều này đồng
nghĩa với “Tôi chẳng có ý niệm gì về việc tại sao chúng ta lại làm việc này.
CEO của tôi gặp CEO của bạn trong một buổi hội thảo vớ vẩn nào đó và bảo
tôi nói chuyện với các bạn”. Lý tưởng nhất, điều mà đáng ra bạn được nghe
phải là “Chúng tôi nghĩ có thể kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách hợp tác
với các bạn”. Nói cách khác, công ty lớn chỉ muốn làm việc này vì những lý
do khôn khéo, rắn chắc mà thôi.
2. “Ban quản trị của chúng tôi thực sự muốn làm việc này”. Có hai
cách để hiểu câu này. Thứ nhất, bạn có một sản phẩm tuyệt vời, công ty lớn
muốn có nó và thế là “đời lên tiên”. Thứ hai, công ty lớn là kẻ mù mờ, tuyệt
vọng. Theo kinh nghiệm thì nếu bạn không chắc 110% về điều thứ nhất, thì
sẽ là điều thứ hai. Vậy thì bạn cần đặt dấu hỏi về hiệu quả của mối quan hệ
hợp tác này với tất cả mọi người trong tổ chức.
3. “Chúng ta có thể tiến rất nhanh”. Điều này có nghĩa là cho tới giờ,
rất ít người trong tổ chức được thông tin về ý tưởng này. Vì càng nhiều
người can dự, mầm mống tranh cãi càng sớm bắt đầu, tiến trình sẽ càng
chậm lại nếu không muốn nói là đảo lộn. Cũng có thể đây không phải là một
lời nói dối vì “rất nhanh” có nghĩa là 9 đến 12 tháng theo quan điểm của
công ty lớn.
4. “Bộ phận pháp lý của chúng tôi không phải là vấn đề”. Nói cách
khác, bộ phận pháp lý này vẫn chưa nhìn thấy đề xuất hợp tác. Có hai kiểu
bộ phận pháp lý trong các công ty lớn: một loại trả lời “không” như một cái
