máy khi được hỏi “Chúng ta có thể làm việc này không?”, và một loại trả lời
“không” như một cái máy khi được hỏi “Chúng ta có thể làm việc này
không?”.
5. “Nhóm kỹ sư thật sự rất thích nó” hoặc “Đội marketing thực sự rất
thích nó”. Những lời nói dối này có nghĩa tương ứng là nhóm kỹ sư chưa
từng nhìn thấy nó và đội marketing cũng vậy. Nhưng có thể nhìn vào mặt
tích cực của vấn đề: Một khi vượt qua cửa ải marketing, cửa ải kỹ sư và cửa
ải pháp lý thì chỉ còn lại cửa ải kế toán thôi.
6. “Chúng tôi muốn tính toán thời gian công bố quan hệ hợp tác của
chúng ta cùng với sự ra mắt phiên bản sản phẩm mới”. Đây là lời nói dối
có ý tốt. Đáng tiếc, điều đó có nghĩa là cánh cổng mở cửa quan hệ đối tác
của bạn phụ thuộc vào khả năng tung ra sản phẩm mới của công ty lớn. Cầu
Chúa phù hộ cho bạn.
7. “Lo lắng lớn nhất của chúng tôi là liệu các anh có thể sắp xếp được
không”. Về mặt kỹ thuật, đây không phải là một lời nói dối. Họ có lo lắng
về chuyện này – đúng như họ cần phải thế – vì đội của bạn trước giờ chưa
bao giờ chuyển hàng và bạn chỉ có sáu tháng tiền mặt trong ngân hàng. Điều
đó đơn giản là khả năng cân bằng của họ cũng sẽ khiến bạn lo lắng vì các
công ty lớn với các nguồn lực vô tận thường không cần phải giao hàng.
8. “Chúng tôi muốn máy chủ của các bạn chịu trách nhiệm về hầu hết
các đoạn mã và chức năng”. Bản thân điều này không phải một lời nói dối.
Đó là một sự thừa nhận đáng sợ rằng sản phẩm của công ty lớn được giữ
cạnh nhau bằng dây chằng, băng dính và kẹo cao su, do đó, tạo ra bất kỳ
thay đổi nào cũng có thể khiến nó vỡ tung. Đón nhận đối tác hợp tác: Một
trong những điều bạn sẽ học được là hoàng đế không có mã.
9. “Chúng tôi đang tạo ra một đội đa chức năng để đảm bảo thành
công của dự án này”. Điều này có nghĩa là chẳng có người nào chịu trách
nhiệm cho sự thành công của quan hệ hợp tác này, cũng chẳng có ai để đổ
lỗi cả. Thay vào đó, bạn muốn công ty lớn xác định một người đứng đầu cho
quan hệ đối tác. Một người chịu trách nhiệm bao giờ cũng tốt hơn cả một
nhóm đa chức năng.
