đối tác đó) đã không hiệu quả. Thật khó có thể coi việc tuân theo giao
kèo là một mô hình thúc đẩy người lao động.
Hỏi phụ nữ. Đàn ông có những tật xấu di truyền cơ bản nhưng ở đây
tôi chỉ quan tâm tới một điều: khao khát hợp tác (động từ nhé) với bất
cứ thứ gì chuyển động. Họ không quan tâm tới tính thực tế và những hệ
quả lâu dài. Nếu có thứ gì đó chuyển động, đàn ông muốn “hợp tác”
với thứ đó. Ngược lại, phụ nữ không có thứ tật xấu di truyền này. Khi
bạn hình thành ý tưởng về một quan hệ đối tác, đừng bận tâm hỏi xem
đàn ông nghĩ gì vì đa phần họ sẽ trả lời đó là một ý tưởng hay ho. Thay
vào đó, hãy hỏi phụ nữ và bạn sẽ có được một vài nhận định sâu sắc về
việc quan hệ hợp tác đó có ý nghĩa hay không.
Chờ làm luật. Đừng sử dụng email hay thư để bắt đầu thương lượng.
Sau khi bạn gần đạt được các điều khoản thương lượng – kết quả của
rất nhiều các cuộc gặp, các cuộc điện thoại và các bức thư điện tử – hãy
phác thảo một hợp đồng. Bạn có thể làm việc này vào cuối quá trình vì
bạn muốn họ có sự chuẩn bị về mặt tâm lý. Nếu bạn bắt đầu quá trình
phác thảo đó quá sớm, có nghĩa là bạn đang đòi hỏi những điều quá
đáng và đòi hỏi trì hoãn công việc “bới lông tìm vết”. Nhân tiện, nếu
bạn xin tư vấn luật quá sớm, bạn sẽ giết chết quá trình đó. Cách tốt nhất
để đối phó với những luật sư là nói với họ đơn giản thế này: “Đây là
điều tôi muốn làm. Giờ hãy làm sao để chúng tôi không phải vào tù khi
làm điều đó”.
Thật không may, việc trở thành đối tác của một công ty lớn, dù theo
những điều khoản tốt nhất, cũng giống như việc mắc kẹt ở giữa bụng con
trăn. Những thủ thuật này sẽ giúp bạn tạo dựng được một mối quan hệ đối
tác hiệu quả nếu có một quan hệ như thế. Bước tiếp theo là phải hiểu được
các công ty lớn thường nói dối bạn ra sao và đó chính là chủ đề của chương
tiếp theo.
{ CHƯƠNG 51 }
