nhân viên của mình sao nhãng công việc hợp đồng của phòng bảo mật.
Đóng góp duy nhất của chúng tôi là một chiếc đĩa DVD chứa những tài
liệu nghiên cứu. Chúng tôi sẽ gửi nó cho bạn khi hợp đồng được ký kết.
Công nghệ của chúng tôi cực kỳ hiện đại nên không đề nghị bất cứ hình
thức gia hạn cấp phép hay vĩnh viễn nào, vì chúng tôi có thể tìm được
một hợp đồng tốt hơn.
Chúng tôi muốn sở hữu 80% thị trường mới vì công nghệ của chúng tôi
là “công ty của chúng tôi”. Ngoài ra, chúng tôi muốn một cơ cấu 50%
tiền bản quyền với 5 triệu đô la trả trước.
Chúng tôi muốn khoanh vùng thị trường bạn có thể bán sản phẩm vì
chúng tôi biết rõ nhất ai có thể sử dụng công nghệ của mình và sử dụng
cho mục đích gì.
Có bốn sai lầm trong hầu hết những nỗ lực thương mại hóa công nghệ
thông qua một công ty mới đi vào hoạt động. Đầu tiên, các tổ chức cho rằng
gây dựng một công ty thành công là điều dễ dàng, và phần khó khăn – tức là
phần nghiên cứu – đã được thực hiện rồi. Sự thật là không dễ gì để sản phẩm
hóa một công nghệ
và thành lập một công ty; nếu dễ dàng thế thì những tổ
chức này đã thực hiện rồi. Đây là lần đầu tiên bạn nghe thấy:
Người nào có thể thì làm.
Người nào không thể thì cấp phép.
Thứ hai, bằng sáng chế là thứ rất tuyệt – đặc biệt, nó gây ấn tượng với các
bậc cha mẹ – nhưng nó không phải là sản phẩm và không thể khiến người ta
bỏ tiền mua. Lần cuối cùng khi bạn mua một món đồ gì đó từ Best Buy dựa
trên bằng sáng chế của nó là khi nào? Thật không may, những tổ chức này
cho rằng bằng sáng chế đồng nghĩa với tàn cuộc chứ không phải phương tiện
dẫn tới kết thúc. Lần cuối cùng tôi kiểm tra, một chiến lược hiệu quả cho
một công ty không phải là “cấp bằng sáng chế, đi kiện, thu hồi”.
Thứ ba, giá trị của công nghệ không liên quan trực tiếp tới thời gian cần
có để phát triển công nghệ đó. Trên thực tế, càng tốn nhiều thời gian tạo ra
