biết chúng ta thực sự có khách hàng hay không”. Ông khuyến khích doanh
nhân cứ “làm tới” thôi. Ông cũng khuyến cáo rằng doanh nhân là đối tượng
dễ bị dính vào một bản kế hoạch sai lầm mà họ dành hàng tháng trời để phác
thảo.
Đừng đưa ra kết luận từ nghiên cứu này rằng việc phân tích, lập kế hoạch,
tầm nhìn, giao tiếp và làm việc nhóm là không cần thiết. Điều đó không
đúng. Đúng ở đây là một bản kế hoạch kinh doanh không bị kiểm soát. Nó là
một công cụ chứ không phải là một cái kết cho chính nó. Để có thể viết
được một bản kế hoạch kinh doanh hiệu quả, bạn cần phải học nghệ thuật
viết kế hoạch kinh doanh.
Tập trung vào bản tóm lược kế hoạch kinh doanh. Bản tóm lược kế
hoạch kinh doanh chỉ gói gọn trong một hoặc hai trang là phần quan
trọng nhất của bản kế hoạch kinh doanh. Nếu nó không cuốn hút, gây
ấn tượng và làm thay đổi cảm xúc thì nhà đầu tư sẽ chẳng đọc để biết
có những người tuyệt vời nào ở trong đội của bạn, mô hình kinh doanh
của bạn là gì, và tại sao sản phẩm của bạn lại nhảy theo đường vòng
cung, thay đổi mẫu và mang tính cách mạng. Ngay cả trong trường hợp
bản kế hoạch chỉ đơn thuần là vì mục đích sử dụng nội bộ, bạn cũng
vẫn phải dành 80% nỗ lực của bản thân để viết nên một bản tóm lược
kế hoạch kinh doanh tuyệt vời. Hầu hết mọi người dành 80% nỗ lực
của bản thân để tạo ra một bản tính Excel hàng triệu ô bảng mà không
ai có thể hiểu được, tin được lại càng ít hơn.
Viết ra tất cả những lý do đúng đắn. Hầu hết mọi người đều viết kế
hoạch kinh doanh để thu hút các nhà đầu tư, và dù đây là điều cần thiết
để thu hút vốn nhưng hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm đều đưa ra
quyết định gan ruột hoặc quyết định chẳng đi đến đâu trong khi nghe
bài chào hàng. Việc nhận (và có thể đọc) bản kế hoạch kinh doanh là
một bước máy móc trong quá trình “phải” chăm chỉ. Lý do liên quan và
quan trọng hơn để viết một bản kế hoạch kinh doanh, ngay cả khi bạn
không có ý định thu hút vốn là để buộc đội quản lý phải nắm chắc mục
