những hoạt động như kiểm tra cá nhân và giới thiệu khách hàng. Suy
nghĩ càng thấu đáo, kế hoạch càng ngắn gọn; kế hoạch càng ngắn gọn,
càng sớm được đọc xong.
Giới hạn bản thân bằng đề án tài chính một trang cộng với những
con số chính. Nhiều bản kế hoạch kinh doanh bao gồm những đề án
năm năm với những dòng đầu hàng trăm triệu đô la và những mức độ
chi tiết của bản ngân quỹ trên giấy đó là dòng đề mục. Tất cả mọi
người đều biết bạn đang rút tiền từ không khí. Hãy giúp mọi người một
chút bằng cách: giảm những ảo tưởng trong bản Excel của bạn xuống
còn một trang thôi và cung cấp bản dự kiến các số liệu chính của doanh
nghiệp của bạn – chẳng hạn như con số chi trả cho khách hàng. Những
số liệu chính này sẽ đem lại cái nhìn chính xác, tổng quan cho những
giả định của bạn. Chẳng hạn, nếu bạn giả định rằng mình sẽ nhận được
20% của Fortune 500 nhờ bán sản phẩm của bạn trong năm đầu tiên,
chắc tôi sẽ gợi ý kiểm tra một chương trình cai nghiện.
Viết có kế hoạch, hành động ứng biến. Tôi mượn câu này từ anh bạn
của mình, Clayton Christensen, tác giả cuốn The Innovator’s Dilemma
(Tình trạng tiến thoái lưỡng nan của nhà sáng tạo) (NXB Đại học
Harvard, 1997). Có nghĩa là khi bạn viết bản kế hoạch kinh doanh, bạn
hành động như thể bạn biết chính xác bạn đang làm gì. Bạn thận trọng.
Có thể bạn sai, nhưng bạn đã bắn phát súng chuẩn nhất. Tuy nhiên, viết
có kế hoạch không có nghĩa là bạn bám dính vào kế hoạch bất chấp
những thông tin và những cơ hội mới. Khi bạn thực hiện kế hoạch, bạn
cần hành động tùy cơ ứng biến – nghĩa là bạn cần linh động, mau lẹ,
thay đổi khi học hỏi được nhiều hơn về thị trường.
Đây là thứ tự “diễu hành” của bạn. Hãy chuẩn bị bài trình bày, dành ra
một tuần để viết kế hoạch từ bản trình bày đó. Khi viết, hãy tham khảo ý
kiến của các thành viên trong đội của bạn (bạn sẽ thấy góc nhìn, quan điểm
về kinh doanh của các bạn khác nhau như thế nào). Hãy coi đó là tài liệu và
đừng để nó điều hành công ty của bạn. Nếu làm được những việc này, bạn sẽ
có một bản kế hoạch kinh doanh tốt hơn 90% đối thủ của mình rồi.
