duy nhất để biến một bản kế hoạch từ dưới lên thực sự là từ dưới lên. Đừng
để bất cứ ai khiến công ty phải ký kết một bản kế hoạch mà không thể đạt
được với ít nhất 80% chắc chắn.
3. Đừng vượt quá con số 12 đến 18 tháng. Bất cứ điều gì vượt quá con
số đó đều là sự lãng phí thời gian của tấ_t cả mọi người, vì bạn thực sự
không biết khi nào bạn có thể chuyển hàng và bạn chỉ có thể mường tượng
về sự tiếp nhận của khách hàng. Nếu bạn có dự đoán trong năm năm, hãy
làm việc cho công ty đã đóng gói hàng cho khách hàng được 50 năm.
4. Cứ ba tháng lại dự báo lại một lần. Nếu không, dự báo cũng chỉ
giống như một câu chuyện đùa: Bạn nhận được sự ủng hộ cho một khoản
ngân sách hàng năm và dự báo lại nó trong cuộc họp ban giám đốc tiếp theo.
Tốt hơn nên biết rằng dự báo lại là điều cần thực hiện một quý một lần, chứ
không phải giả vờ “lần này chúng ta đã làm đúng”.
Tuy nhiên, cũng có nguy cơ trong việc thực hiện dự báo ba tháng một:
Nhân viên bắt đầu cho rằng nhà đầu tư không quan tâm tới sự thâm hụt liên
tục (tôi hi vọng bạn không mù mờ như vậy). Trong một doanh nghiệp mới
hình thành, mọi thứ đều là “ngắn hạn”, hoặc nếu không, về dài hạn, công ty
sẽ chết.
5. Đừng để chi phí vượt quá doanh thu. Tôi biết, doanh nghiệp mới
hình thành của bạn sẽ là công ty có mức độ tăng trưởng nhanh nhất trong
lịch sử, nên bạn cần xây dựng cơ sở vật chất để hỗ trợ cuộc “oanh tạc” của
khách hàng. Cứ mơ đi. Hoạt động hiệu quả hơn luôn cần thiết hơn so với
bạn nghĩ, vì thách thức của bạn sẽ tạo ra nhu cầu, chứ không phải đáp ứng
nó.
6. Hợp tác với nhà đầu tư của bạn. Thật đúng là ngốc khi thể hiện dự
đoán tuyệt vời của bạn với các nhà đầu tư trong lần đầu tiên tại cuộc họp ban
giám đốc. Bạn nên cảm nhận thấy chúng từ trước và không bao giờ được
phép rơi vào tình thế phải đoán bạn nghĩ họ muốn thấy gì. Việc hợp tác đặc
biệt quan trọng khi bạn có tin xấu. Khiến nhà đầu tư ngạc nhiên với tin tốt
chẳng bao giờ là vấn đề cả.
