7. Nghĩ về lợi nhuận theo mỗi-đơn-vị. Mất tiền cho mỗi đơn vị trong
một lần là điều có thể chấp nhận được, nhưng ở một góc độ nào đó, bạn cần
phải kiếm lời trên từng đơn vị. Và đừng trông mong một công ty lớn mua
của bạn nhiều vì “gặp may” không phải là một chiến lược sống còn. Ngoài
ra, bạn cần phải biết chính xác bạn mất bao nhiêu trên mỗi đơn vị để có thể
tính toán được quá trình tiến tới có lãi.
8. Lập kế hoạch cho chi phí marketing. Đừng phụ thuộc vào kế hoạch
marketing dựa trên tin đồn, thư rác, TechCrunch và DEMO. Đúng là có một
số công ty đạt được thành công nhờ cách này, nhưng chúng ta nghe nói về
họ vì họ là thiểu số, không hay xảy ra. Sử dụng cách phân tích thể thao,
chúng ta ai cũng biết Michael Jordan và Wayne Gretzky
điển hình hiếm hoi chứ không phải vì câu chuyện của họ phổ biến.
Bạn cần phải giải thích quá trình tạo ra nhu cầu của bạn theo cách máy
móc kỹ thuật chứ không phải theo cách thần bí: tức là phải dựa trên tỉ lệ
quảng cáo, tỉ lệ truy cập, những khách ghé thăm đặc biệt hàng tháng, tỉ lệ
đối thoại, doanh thu trên khách hàng, v.v… Cuối cùng, giả định ngầm định
trong mô hình marketing của bạn là điểm mấu chốt đối với khả năng tạo vốn
và khả năng sống còn của doanh nghiệp mới hình thành.
9. Tạo ra bản báo cáo một trang và bám vào đó. Có vẻ như hầu hết các
cuộc họp ban giám đốc đều dành ra 30 phút để giải thích về cách báo cáo
doanh thu, chi phí và các số liệu thống kê. Bạn cho rằng mình có thể thấy
được vài con số cho biết chuyện gì đang diễn ra trong doanh nghiệp mới
hình thành đó và nhìn thấy xu hướng mang tính lịch sử – nhưng sẽ là không
thể nếu bạn thay đổi phương pháp báo cáo hàng tháng. Một cách sáng tạo để
điều chỉnh điều này có thể là giảm 10% lựa chọn cổ phiếu của CEO và CFO
mỗi lần họ thay đổi báo cáo.
Bạn sẽ gây ấn tượng với nhà đầu tư nếu bạn trình bày các dự án và các kết
quả theo cùng một mô hình giống nhau.
Cuối cùng, bạn sẽ khiến nhà đầu tư ngạc nhiên nếu thể hiện cái được gọi
là Dự báo kiểu thác nước (Waterfall Forecast
), bản báo cáo thể hiện cách dự
báo của bạn thay đổi theo thời gian...
