Tập trung vào dòng tiền mặt, chứ không phải khả năng thu lợi. Lý
thuyết cho rằng lợi nhuận là chìa khóa để tồn tại. Nếu bạn có thể thanh
toán các hóa đơn bằng các loại học thuyết thì điều này hoàn toàn bình
thường. Đáng tiếc, thực tế là bạn phải thanh toán các hóa đơn bằng tiền
mặt, nên hãy tập trung vào dòng tiền mặt. Nếu bạn biết sẽ phải tự cải
thiện tình hình, bạn nên bắt đầu một việc kinh doanh có yêu cầu vốn dự
chi nhỏ, vòng quay kinh doanh ngắn, kỳ thanh toán ngắn và doanh thu
đều đặn. Điều đó có nghĩa là bỏ qua thương vụ lớn mất 12 tháng để
đóng gói, chuyển giao và thu thập. Tiền mặt không chỉ là vua, mà còn
là hoàng hậu và hoàng tử đối với một người tự cải thiện tình hình.
Chuyển hàng, sau đó kiểm tra. “Hoàn hảo” là kẻ thù của “tốt vừa
đủ”. Khi sản phẩm hay dịch vụ của bạn “tốt vừa đủ”, hãy sản xuất nó,
vì tiền mặt chỉ chảy về khi bạn bắt đầu chuyển hàng. Ngoài ra, những
đặc tính không mong muốn, sự không hoàn hảo, đòi hỏi nhiều thời gian
hơn. Bằng cách chuyển hàng, bạn sẽ biết được khách hàng thật sự
muốn bạn sửa chữa gì. Nó hoàn toàn là sự cân bằng – danh tiếng với
dòng tiền mặt – nên bạn không thể chuyển hàng kém chất lượng.
Nhưng bạn cũng không thể chờ tới thời điểm hoàn hảo. (Chú ý: Các
công ty khoa học – đời sống nên bỏ qua lời khuyên này.)
Quên đội “đã được kiểm chứng” đi. Đội đã được kiểm chứng thường
được đánh giá quá cao – đặc biệt là khi hầu hết mọi người đều định
nghĩa đó là những người đã làm việc cho các công ty hàng tỉ đô la trong
khoảng 10 năm. Họ đã quen với một lối sống cụ thể và đó chắc chắn
không phải lối sống tự cải thiện tình hình. Hãy thuê những người trẻ,
giá rẻ và “háu đói” – những người với những con chip nhanh nhạy,
nhưng không nhất thiết phải có đầy đủ bộ cài đặt chức năng. Một khi
bạn có được dòng tiền mặt đáng kể, bạn có thể thuê những người giám
sát chuyên nghiệp. Cho tới khi đó, hãy thuê những người trong khả
năng của bạn và biến họ thành những nhân viên tuyệt vời.
Bắt đầu ngành kinh doanh dịch vụ. Hãy giả sử rằng cuối cùng bạn
muốn có một công ty phần mềm: Mọi người sẽ tải phần mềm của bạn
