xuống hoặc bạn sẽ gửi cho họ những chiếc đĩa CD và họ sẽ trả tiền. Đó
là một ngành kinh doanh trong sạch, tốt với mô hình kinh doanh đã
được kiểm chứng. Tuy nhiên, cho tới lúc hoàn thành phần mềm đó, bạn
có thể cung cấp dịch vụ tư vấn dựa trên phần mềm đang trong quá trình
phát triển. Điều này có hai cái lợi: đem lại doanh thu ngay lập tức và để
những khách hàng thực sự kiểm tra phần mềm. Một khi phần mềm đã
được kiểm nghiệm tính khả thi và đã chiến thắng trong cuộc chiến đó,
hãy chuyển công tắc và trở thành công ty sản xuất.
Hãy tập trung vào chức năng, đừng tập trung vào hình dáng. Của
đáng tội, tôi cũng thích hình dáng đẹp. Máy tính MacBooks, ô tô
Audis, ván trượt Graf và đồng hồ Breitling – bạn có thể kể ra rất nhiều
những cái tên như vậy. Nhưng những người tự cải thiện tình hình khi
mua đồ lại tập trung vào chức năng chứ không phải hình dáng. Chức
năng là làm việc, là đi từ điểm A sang điểm B, là trượt và là biết giờ
giấc. Những chức năng này không đòi hỏi những hình dáng đắt hơn.
Tất cả những chiếc ghế đều có cùng một chức năng là để ngồi. Nó
không cần phải trông giống như chiếc ghế thuộc về Bảo tàng nghệ thuật
đương đại. Thiết kế những thứ tuyệt vời, nhưng mua những thứ rẻ thôi.
Chọn một vài cuộc chiến. Những người tự cải thiện tình hình chọn
trận chiến của họ. Họ không chiến đấu ở tất cả các mặt trận vì không có
đủ tiềm lực kinh tế để làm việc đó. Nếu bạn đang xây dựng một nhà thờ
mới, bạn có thực sự cần một hệ thống nghe nhìn đa phương tiện trị giá
100.000 đô la không? Hay chỉ cần một thông điệp tuyệt vời từ vị linh
mục? Nếu bạn đang tạo ra một trang web nội dung dựa trên những mô
hình quảng cáo, bạn có cần tự viết phần mềm phục vụ quảng cáo cho
khách hàng của bạn không? Tôi không nghĩ vậy.
Thiếu nhân lực. Nhiều doanh nhân bố trí nhân viên cho công việc có
thể có, đó là trường hợp tốt nhất. “Dự báo thận trọng của chúng tôi (dù
từ trên xuống) cho doanh số radio vệ tinh năm đầu tiên là 1,5 triệu đơn
vị. Tốt hơn hết là chúng ta nên tạo ra một trung tâm hỗ trợ khách hàng
24/7 để giải quyết điều này”. Bạn có đoán được không? Bạn bán được
