câu danh ngôn thường được nâng tầm và đem lại sự vẻ vang cho cá nhân
nổi tiếng nhất liên quan đến chúng.
Merton gọi đây là Hiện tượng Matthew. Các chuyên gia về thị trường xem
đây là Lợi thế tích lũy. Trong ngữ cảnh kinh tế rộng hơn, tôi sẽ đề cập đến
nó như Hiệu ứng bán chạy nhất. Một sản phẩm bán chạy khi vừa được tung
ra thị trường sẽ khiến những người khác tin đây là một sản phẩm tốt và
mong muốn sở hữu nó, điều này sẽ kéo thêm nhiều người đến mua, và
thông điệp cứ thế lan tỏa đến vô số khách hàng khác. Sản phẩm này lập tức
trở thành món hàng bán chạy nhất. Trên thương trường ai cũng biết hiệu
ứng này, thế nên nhiều tác giả và nhà xuất bản quyết tâm đặt bằng được
cuốn sách của họ vào danh mục sách bán chạy nhất của New York Times.
Khi sách của bạn nằm trong danh mục này, các hiệu sách sẽ lập tức xếp nó
vào giá sách bán chạy nhất (đôi khi còn ghi rõ “Danh mục sách bán chạy
nhất theo xếp hạng của New York Times”).
Cuốn sách sẽ được đặt ngay bên ngoài, các ẩn bản xếp ngay ngắn như một
khối gỗ. Điều này giúp các khách hàng tiềm năng vừa bước vào hiệu sách
đã nhận ra đây là một cuốn đáng đọc. Lượng mua tăng lên khiến cuốn sách
lập tức được các biên tập viên mục New York Times Book Review nâng
hạng trên danh mục sách bán chạy, điều này như một thông điệp tích cực
gửi đến độc giả khiến số ấn bản bán được ngày càng tăng thêm, cuốn sách
trụ hạng lâu hơn, doanh số bán tiếp tục tăng cao hơn nữa. Tất cả xoáy quanh
như một vòng tròn, và các tác giả giàu nhất lại càng giàu thêm.
Để lượng hóa Hiệu ứng bán chạy nhất, nhà xã hội học Duncan Watts, công
tác tại Đại học Columbia, cùng với hai cộng sự Matthew Salganik và Petter
Dodds đã tiến hành một thí nghiệm trong đó 14 nghìn người đăng ký làm
thành viên một trang web, nơi họ có thể nghe, xếp hạng và tải về các ca
khúc do các ban nhạc vô danh trình bày. Một nhóm thành viên được cho
biết tên của các ca khúc và ban nhạc, trong khi nhóm thứ hai chỉ được biết
số lần mỗi bài hát được tải về. Các nhà nghiên cứu đã gọi đây là điều kiện
