Ở đây là “số lượng bán”
- Ở mỗi cửa hàng
- Mỗi phân khúc khách hàng
- Mỗi kênh bán hàng
Như vậy khi so sánh, tôi đã đưa ra ba điểm chính, dựa theo giả thuyết cửa
hàng đó, kênh bán hàng đó, số lượng bán hàng đó có vấn đề gì hay không.
Ở đây, việc lập giả thuyết WHAT liên quan đến “số lượng bán” đã xong.
