Table of Contents
TĂNG TỐC BÁN HÀNG BẰNG SPIN
Tăng Tốc Cỗ Máy Bán Hàng Bằng SPIN!
Lời Giới Thiệu
1. Hành Vi Bán Hàng Và Bán Hàng Thành Công
2. Đạt Được Giao Kèo: Kết Thúc Bán Hàng
3. Nhu Cầu Của Khách Hàng Trong Bán Hàng Quy Mô Lớn
4. Chiến Lược SPIN
5. Đưa Ra Lợi Ích Trong Các Cuộc Bán Hàng Quy Mô Lớn
6. Ngăn Chặn Lời Từ Chối
7. Giai Đoạn Dẫn nhập – Bắt Đầu Cuộc Bán Hàng
8. Từ Lý Thuyết Đến Thực Tiễn
Phụ lục A: Đánh Giá Mô Hình SPIN
Phụ lục B: Đánh Giá Quan Điểm Của Bạn Về Bước Kết Thúc Bán
Hàng
