Phương pháp này giúp xóa tan sự đề phòng của đối phương
trong cuộc đàm phán và dẫn đến một hợp đồng thỏa đáng cho cả
hai bên.
Nghĩ đến tương lai
Phần thứ tư và cũng là phần cuối cùng trong định nghĩa của
Nierenberg đó là “… và tiến hành những thương lượng, giao dịch
tiếp theo với đối tác.” Đây là phần quan trọng nhất trong một
thỏa thuận làm ăn lâu dài. Điều này có nghĩa cả hai bên đều hài
lòng với các điều khoản đến mức mong muốn tiến tới các thỏa
thuận sau này.
Ngày nay, những doanh nghiệp hàng đầu đều xác định cho
mình vị thế là “đối tác” với khách hàng, người bán và nhà cung
cấp. Thay vì mở rộng kinh doanh với nhiều công ty khác nhau, các
doanh nghiệp sẽ củng cố mối quan hệ làm ăn với những nhà cung
cấp quan trọng và thân quen nhất, những người mà họ mong
muốn hợp tác chặt chẽ để phát triển các mối quan hệ tốt đẹp, từ
đó tạo ra lợi ích tốt nhất cho cả hai bên. Đây là chiến lược được
hầu hết các lãnh đạo doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực hiện nay sử
dụng.
Kiểu đàm phán II là một quá trình không có điểm khởi đầu, điểm
giữa, hay kết thúc thật sự. Nó tiếp diễn liên tục. Điểm khởi đầu là
xây dựng các mối quan hệ có chất lượng dựa trên sự tin tưởng và uy
tín. Mối quan hệ công việc tuyệt vời nhất mà bạn có được – bất kể
đó là quan hệ mua bán, tuyển dụng, tài chính, hay một dạng thức nào
khác – đều được tiến hành dựa trên một hợp đồng làm hài lòng
tất cả các bên. Hợp đồng này sẽ tiếp tục dưới những hình thức
khác nhau trong thời gian không giới hạn.
