C
Chương 05. Sáu phương pháp đàm
phán
ó rất nhiều cách đàm phán khác nhau. Quan trọng là bạn
phải hiểu rõ phương thức đàm phán mà mình đang sử dụng
cũng như kết quả hoặc mục tiêu bạn đang nỗ lực đạt tới.
Đàm phán được – mất
Phương pháp đầu tiên, được gọi là “đàm phán được – mất”, khi
bên A đạt được những gì anh ta muốn, còn bên B thua. Như đã đề
cập trong chương 3, đây là mục tiêu của kiểu đàm phán I, thường được
sử dụng trong các giao dịch một lần, khi bạn muốn bán với giá cao
nhất hoặc mua với mức giá thấp nhất. Bạn không quan tâm đến
việc kết giao hay thiết lập các mối quan hệ lâu dài. Bạn chỉ đơn
giản muốn giành được một thỏa thuận tốt nhất có thể. Bạn không
bận tâm việc đối phương có hài lòng hay bất mãn với giá cả hoặc
các điều khoản trong hợp đồng hay không. Mục tiêu của bạn chỉ là
giành chiến thắng.
Tất nhiên, đây không phải là loại đàm phán dẫn đến các mối
quan hệ làm ăn hoặc giao dịch lâu dài, trừ vài trường hợp đặc biệt,
chẳng hạn như khi bạn cầm cố tài sản để nhanh chóng có được một
khoản tiền mặt. Trong trường hợp này, các chủ hiệu cầm đồ là
người chiến thắng – họ chỉ cần bỏ ra một phần nhỏ so với giá trị
mặt hàng, còn người cầm đồ sẽ là kẻ thua cuộc – nhận được một
phần giá trị không đáng kể.
