xảy ra nếu bạn không thể thành công trong cuộc đàm phán hay
thương vụ này là gì? Nếu bạn không có được nó, bạn sẽ thế nào?
Hãy chuẩn bị tinh thần trước rằng bạn sẽ không thể đạt được
mục tiêu đang khao khát. Càng bình tĩnh với sự chuẩn bị tinh thần
trước khả năng thất bại khi đàm phán bao nhiêu, bất kể bạn là
người mua hay bán, bạn càng có khả năng cân nhắc và đưa ra được
quyết định đúng đắn bấy nhiêu.
Kiểm soát cảm xúc
Tham lam là một cảm xúc khác có ảnh hưởng đáng kể đến tâm trí
bạn. Suy nghĩ rằng mình sẽ có được một thứ gì đó chẳng vì mục đích
gì, hay mua thứ gì đó với chi phí hoặc mức giá thấp hơn nhiều so
với sự tưởng tượng của bản thân có thể làm méo mó cảm xúc của bạn,
và khiến bạn khó có thể suy nghĩ thấu đáo. Suy nghĩ đó có thể ảnh
hưởng đến khả năng ra quyết định duy lý của bạn.
Sợ hãi là cảm xúc nguy hiểm tiếp theo. Càng lo lắng về kết
quả, bạn càng nóng lòng thực hiện những hành động có thể ảnh
hưởng tiêu cực đến bạn. Đó là lý do tại sao sự điềm tĩnh trong quá
trình trả giá hoặc đạt một kết quả nhất định khi đàm phán là cách
thức tuyệt vời giúp xoa dịu cảm xúc của bạn.
Cảm xúc cuối cùng có thể khiến bạn đưa ra những quyết định
tệ hại là sự giận dữ. Các nhà đàm phán tài năng thường lợi dụng nỗi
sợ hãi hoặc sự giận dữ của người khác để giành được lợi thế và khiến
đối phương đưa ra những quyết định bất lợi cho chính họ.
Luôn điềm tĩnh
