T
Chương 09. Yếu tố thời gian trong các
quyết định
hời gian và thời cơ là những yếu tố then chốt giúp bạn có
được một cuộc đàm phán hiệu quả. Bạn có thể có được thỏa
thuận đàm phán tuyệt vời nếu biết cách chớp thời cơ.
Bí mật được tiết lộ
Ví dụ, bạn có thể có kế hoạch mua một chiếc xe mới. Trong thực
tế, các nhân viên bán hàng thường phải đáp ứng những định mức
doanh số nhất định mỗi tháng. Nếu bạn đến các đại lý bán xe
trong ba tuần đầu tháng, chắc hẳn, những nhân viên này vẫn chưa
phải chịu áp lực doanh số quá lớn. Vì vậy, rất có thể trong quá trình
thương lượng, họ sẽ đưa ra mức giá cao và cứng nhắc nhất.
Thời gian tốt nhất để mua xe là hai hoặc ba ngày cuối cùng của
tháng. Bạn có thể đến đại lý từ trước đó để lái thử và lựa chọn chiếc
xe mà mình muốn mua. Nhưng hãy đợi cho đến hai hoặc ba ngày
cuối cùng trước khi bước sang tháng mới để bắt đầu đàm phán giá
cả, cũng như các điều khoản và điều kiện cuối cùng. Bạn sẽ luôn
đạt được thương vụ tốt hơn, thậm chí “hời”.
Cách đây vài năm, tôi có tổ chức một hội thảo bán hàng cho hơn
1.000 người. Tôi đã đề cập đến yếu tố tính toán thời cơ mua xe
như một bình luận ngẫu nhiên với các khán giả. Thật không ngờ, có
khoảng gần 100 nhân viên bán xe của các công ty khác nhau đang
ngồi trong khán phòng. Họ đã tỏ thái độ rất giận dữ trước “tiết lộ”
của tôi về thứ được coi là “bí kíp nghề nghiệp” của họ.
