Trước khi bắt đầu đàm phán, hãy đặt câu hỏi: “Giả định của tôi
là gì?” Cụ thể hơn là: Giả định hiển nhiên của bạn là gì? Giả định
ngầm ẩn của bạn là gì? Giả định hiển nhiên và giả định ngầm ẩn
của đối phương là gì? Đối phương có đang giả định rằng bạn thật
sự muốn bước vào thỏa thuận này không? Họ đang giả định rằng
bạn thờ ơ, thân thiện hay thù địch? Họ đang giả định rằng bạn là
người dễ hay khó thỏa thuận?
Kiểm tra giả định
Quan trọng hơn là, giả định của bạn có thể sai không? Sẽ thế nào
nếu chúng sai? Nếu giả định chính của bạn khi bước vào cuộc đàm
phán này sai, bạn sẽ phải thay đổi yêu cầu hay vị thế của mình như
thế nào?
Một trong những giả định mà chúng ta có khi bước vào một cuộc
đàm phán là đối phương thật sự muốn chốt được thỏa thuận. Thế
nhưng, đôi khi điều này lại không đúng. Có những người đàm phán
với bạn chỉ để cải thiện vị thế đàm phán của họ trước khi tham gia
vào thỏa thuận với đối tác thật sự. Họ chỉ muốn đàm phán với bạn
để tìm ra thỏa thuận tốt nhất mà họ có thể đạt được trước khi thực
hiện thỏa thuận mong muốn với người khác.
Vì vậy, hãy nghĩ cách làm rõ giả định của bạn cũng như đối
phương trước khi dấn sâu vào cuộc đàm phán.
Xác định các vấn đề chính
Cuối cùng, khi chuẩn bị cho cuộc đàm phán, hãy đặt câu hỏi:
Vấn đề cốt yếu là gì? Nhu cầu và mong muốn của chúng tôi
