chọn và thảo chúng sẵn ra giấy. Đừng quên suy nghĩ kỹ lưỡng về
chúng trước khi cuộc đàm phán bắt đầu.
Không ngừng phát triển thêm các tùy chọn
Luôn có sự chuẩn bị và tìm hiểu để tìm ra bất kỳ nguồn sản
phẩm hoặc dịch vụ nào khác có thể mang lại cho bạn thêm các tùy
chọn. Tìm hiểu về mức giá mà bạn nên trả, thời gian cũng như ngày
tháng chuyển phát. Khi có trong tay nhiều lựa chọn, bạn có thể bước
vào cuộc đàm phán với sự điềm tĩnh và thoải mái, cho phép bạn sử
dụng quyền uy từ sự điềm tĩnh trong suốt cuộc đàm phán. Khi có
sẵn một tập các tùy chọn, bạn có toàn quyền tự do chấp nhận hoặc
từ chối các điều khoản và điều kiện của đối phương. Và đương
nhiên, bạn sẽ thắng thế trong việc đạt được thỏa thuận theo ý
muốn.
Tìm hiểu mọi điều có thể
Một trong những khâu thiết yếu của quá trình chuẩn bị là tìm
hiểu về những người mà bạn sẽ đàm phán. Hiện nay, công cụ tốt
nhất để làm việc này là Internet, đặc biệt là Google. Chỉ với vài cú
nhấp chuột, bạn sẽ kinh ngạc với vô số kết quả gửi về.
Thường thì bạn sẽ biết những người từng đàm phán hoặc hợp tác
với đối phương. Hãy gọi điện cho họ, giải thích cho họ nghe về tình
huống của bạn và hỏi xin lời khuyên. Đôi khi, một lời khuyên hoặc
một chia sẻ sâu sắc có thể mang lại cho bạn lợi thế đáng kể trong
cuộc đàm phán sắp tới.
