S
Chương 12. Chuẩn bị là yếu tố cốt yếu
ự
chuẩn bị là biểu hiện đích thực của một người chuyên nghiệp.
80% thành công của cuộc đàm phán, nếu không muốn nói là
nhiều hơn, được quyết định bởi sự chuẩn bị của bạn trước khi
cuộc nói chuyện đầu tiên diễn ra.
Hãy bắt đầu bằng cách xem xét chủ đề của cuộc đàm phán:
Bạn sẽ nói về chuyện gì? Mục đích của cuộc đàm phán này là gì? Xác
định rõ những gì bạn muốn đạt được và những vấn đề sẽ được nêu
ra trên bàn đàm phán.
Mục tiêu hoặc mục đích của bạn trong cuộc đàm phán này là gì?
Bạn muốn đạt được điều gì khi bước chân vào cuộc đàm phán này?
Càng hiểu rõ mục tiêu của mình bao nhiêu, bạn càng nhanh chóng đạt
được chúng, và vì thế càng dễ dàng truyền tải chúng tới đối
phương bấy nhiêu.
Có tùy chọn có nghĩa là có tự do
Việc có sẵn các tùy chọn dự phòng sẽ là người bạn đồng hành
đắc lực giúp bạn đạt được thỏa thuận tốt nhất trong bất kỳ cuộc
đàm phán nào. Càng có nhiều tùy chọn, bạn càng được tự do đưa ra
được những quyết định tốt nhất.
Nếu thiếu sự chuẩn bị, lựa chọn duy nhất của bạn trong cuộc
đàm phán là đồng ý với những gì mà đối phương đưa ra. Việc đó
chẳng khác nào hai tay của bạn bị trói. Nhưng nếu có nhiều tùy
chọn, hay nhiều hướng đi, bạn sẽ có được sức mạnh, quyền uy và đà
thương lượng đáng gờm. Hãy xây dựng trước nhiều phương án lựa
