Sử dụng phương pháp khích biện của
Socrates
Để thúc đẩy sự đền đáp qua lại, hãy sử dụng phương pháp đàm
phán theo kiểu khích biện của Socrates được thể hiện qua câu nói:
“Trước hết, hãy quyết định tất cả những vấn đề mà ta đồng ý,
rồi chuyển sang các vấn đề gây tranh cãi mà ta có ý kiến khác
nhau.”
Như đã mô tả trong chương trước (Luật số 4), theo tôi, bạn nên
bắt đầu cuộc đàm phán hoặc cuộc thảo luận bằng cách xem qua
một lượt từng khoản mục. Bạn sẽ thấy rằng luôn có một số lượng
đáng kể các vấn đề mà bạn và đối phương có thể đồng ý với nhau
và những vấn đề mà cả hai bên đều chấp nhận được. Khi cả hai
có thể thảo luận và đồng ý với nhau về nhiều vấn đề, các bạn đã
tạo dựng được đà tiến tới thỏa thuận.
Gạt bỏ vấn đề
Trong một cuộc đàm phán, mỗi khi lướt qua các vấn đề khác
nhau một lượt và vấp phải mục gây bất đồng cho đối phương, hãy
lên tiếng ngay: “Chúng ta hãy trở lại vấn đề này sau nhé.”
Bạn càng nhanh chóng lướt qua các vấn đề gây tranh cãi bao
nhiêu, sự phản kháng và thái độ tiêu cực của đối phương sẽ càng
giảm đi bấy nhiêu. Càng đồng ý nhiều khoản mục ngay từ đầu,
bạn càng dễ dàng khiến đối phương đồng ý ở các khoản mục sau
này. Bằng cách để mọi việc diễn ra suôn sẻ ngay từ đầu, bạn sẽ
khiến đối phương mong muốn đáp lại thịnh tình của bạn ở những
vấn đề sau nhiều hơn.
