Khi miễn cưỡng nhượng bộ một loạt các điểm không trọng yếu,
bạn có thể nói: “Đây nhé, chúng tôi đã đồng ý với các yêu cầu của
bên anh trong những vấn đề này rồi. Cho đến lúc này, chúng tôi
chỉ toàn nhượng bộ và tất cả những gì mà chúng tôi mong muốn là
các anh sẽ nhường chúng tôi chút ít ở một số vấn đề như sau” –
những vấn đề mà tất nhiên là quan trọng đối với bạn.
Giá và điều khoản không phải là một
Hãy luôn nhớ rằng trong đàm phán, giá và các điều khoản là
những thành tố rất khác nhau. Bạn có thể đồng ý với mức giá cao
hơn mức giá mà bạn muốn trả, miễn là bạn đạt được các điều khoản
có lợi cho mình. Bạn có thể nói với đối phương rằng bạn sẽ trả giá
cao hơn nếu họ đáp lại bằng cách đưa ra những điều khoản thanh
toán tốt hơn.
Lần nọ, một số người bạn của tôi tiến hành đàm phán về một
khu bất động sản trị giá 1 triệu đô-la. Nếu so với các khu đất tương
đương trên thị trường, bản thân khu bất động sản đó có giá trị chưa
đến 600.000 đô-la. Nhưng người bán đòi 1 triệu đô-la vì năm trước
đó một người bạn thân của họ bán được khu đất có diện tích tương tự
với giá này. Tất nhiên, khu đất kia có vị trí tốt, phù hợp để xây
dựng và có giá trị hơn. Nhưng người chủ khu đất nhất quyết nói họ
sẽ chỉ bán với giá 1 triệu đô-la. Nếu không, họ sẽ không thỏa thuận.
Những người bạn của tôi cuối cùng cũng đồng ý trả mức giá đề
nghị và ra điều kiện họ phải có được những điều khoản chấp nhận
xứng đáng. Các điều khoản đó là họ sẽ trả số tiền 1 triệu đô-la kia
trong vòng 20 năm, mỗi năm 50.000 đô-la, không tính lãi. Khi họ
quy hoạch xong khu đất thành các lô riêng và bán chúng, họ sẽ đẩy
nhanh tiến độ thanh toán cho bên bán ngay khi nhận được tiền từ
khách hàng. Vì mức giá niêm yết 1 triệu đô-la là yếu tố quan trọng
