nhất với những người chủ đất, trong khi điều khoản và điều kiện
là yếu tố quan trọng nhất với các bạn tôi, nên họ có thể đạt được
một thỏa thuận như ý. Dĩ nhiên, cả hai bên đều đạt được những
điều quan trọng nhất mà họ muốn có từ giao dịch.
Khi bước vào một cuộc đàm phán, ngay từ đầu mọi chuyện có vẻ
như thể bạn sẽ không có cơ hội để đi tới thỏa thuận là điều thường
xuyên xảy ra. Nhưng khi bạn thay đổi sự chú ý ra khỏi giá cả – yếu
tố chính – sang các điều khoản và điều kiện của giao dịch mua
bán, bạn có thể tìm được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên, khiến cả
bạn và đối phương đều hài lòng. Nhiều thương vụ quan trọng
nhất trong lịch sử đã được thực hiện theo cách này.
