M
Chương 17. Thuyết phục bằng bằng
chứng xã hội
ộ
t trong những yếu tố có ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến
suy nghĩ của con người là việc mà những người “giống tôi”
làm trong tình huống tương tự. Chúng ta thường bị ảnh
hưởng thái quá bởi hành vi của những người mà chúng ta cảm thấy
đồng cảm và có mối liên hệ.
“Theo kịp hàng xóm”
Tôi nhớ vào một ngày nọ, có một người bán báo tới gõ cửa nhà tôi.
Cô ấy rất thân thiện và vui vẻ. Cô tự giới thiệu bản thân và nói:
“Hàng xóm nhà ông thường đăng ký đặt mua 6 cuốn tạp chí mà tôi
giới thiệu mỗi tháng. Tôi nghĩ có thể ông cũng muốn xem qua danh
sách này.”
Hay nói như trong bộ phim Jerry Maguire: “Cô ấy khiến tôi
phải nói xin chào.”
Trước khi có cơ hội nghĩ về việc này, tôi đã đăng ký đặt mua 6 tạp
chí mới. Tôi cũng hiếm khi đọc những tạp chí này, nhưng thế thì có
sao, nếu tất cả những người hàng xóm trong khu thường mua 6 tờ
ấy, thì làm sao tô có thể từ chối.
Những người như chúng ta
