• TỔNG ĐÀI: Slywotzky dùng thuật ngữ này để mô tả một công ty
như De Beers, khi nó kiểm soát nguồn cung kim cương trên toàn
thế giới. Mô hình này có một vài thách thức: Đạt được việc kiểm
soát nguồn cung và thuyết phục mọi người rằng việc kiểm soát này
là xứng đáng và không trở thành mục tiêu cho những nghi ngờ.
• MÁY IN VÀ HỘP MỰC: Đây là việc bán các sản phẩm mà chúng
luôn cần được nạp thêm. Dù cho đó là máy in của HP, máy pha cà
phê của Keurig, máy làm soda của SodaStream, thì việc bán hàng
không phải là điểm kết thúc mà là một chuỗi doanh thu cho suốt
vòng đời sản phẩm. Điều này có thể áp dụng cho các startup kinh
doanh phần mềm, sau đó tính phí nâng cấp, dịch vụ và hỗ trợ.
Slywotzky gọi đây là mô hình “hậu mãi”.
Ngoài ra cũng có một vài mô hình khác rất thú vị như sau:
• MIỄN PHÍ LÚC ĐẦU: Đây là việc cung cấp miễn phí các dịch vụ
trong chừng mực nào đó, như khi khách hàng muốn có thêm các
chức năng hoặc muốn bỏ quảng cáo thì họ phải trả tiền. Ví dụ như
Evernote cho phép lưu trữ thông tin trên đám mây miễn phí, nhưng
nếu chúng ta muốn dung lượng lớn hơn hoặc nhiều chức năng hơn
thì phải trả phí 45 đô-la một năm.
• NHÃN CẦU: Đây là việc cung cấp một nền tảng online để tạo ra
hay chia sẻ nội dung nhằm thu hút người dùng. Mục tiêu là các
nhãn hàng, những người cũng muốn tiếp cận nhóm người dùng
này, và bạn có thể bán quảng cáo hoặc thu hút tài trợ từ nền tảng
đó. Facebook và Huffington Post là những ví dụ của mô hình kinh
doanh này.
• HÀNG ẢO: Hãy tưởng tượng việc thu tiền từ việc bán các mã code
mà không phải tốn phí lưu kho hay vận chuyển – những thứ như
hoa ảo, kiếm ảo, và các vật dụng khác cho các thành viên của một
cộng đồng mạng. Đây là nghề kinh doanh hàng ảo. Con gái tôi đã
từng chi đến 2.000 đô-la cho những vật phẩm trong một trò chơi
trên iPhone, vì vậy tôi biết điều này là có thể.
