một mô hình đã thành công và được hiểu rõ. Bạn còn phải đối mặt
với vô số trận chiến khác.
• MỞ RỘNG: Mô hình kinh doanh nào tạo ra cái bánh lớn hơn thay
vì chiếm phần nhiều trong cái có sẵn sẽ tốt hơn cho startup. Điều
này là vì khách hàng mong muốn được khám phá những sản phẩm
có tính sáng tạo, ấn tượng và ít bị thu hút bởi những thứ giông
giống nhau hay chỉ tốt hơn chút ít từ những startup khác.
BÀI TẬP
Bước 1: Hãy tính toán chi phí vận hành hàng tháng của công ty bạn.
Bước 2: Hãy tính toán tổng lợi nhuận của mỗi đơn vị sản phẩm.
Bước 3: Hãy chia kết quả của bước 1 cho kết quả của bước 2.
Lập sơ đồ MATT (Milestones – Assumptions – Tests – Tasks)
Theo American Heritage Dictionary of the English Language thì mat
là “một tấm lưới nặng được làm từ những sợi thừng hoặc cáp để
ngăn các mảnh vỡ văng ra trong một vụ nổ”. Ngăn không để sót
những điều quan trọng là cần thiết cho những startup vì các doanh
nhân cần làm nhiều thứ cùng lúc. Để có thể kiểm soát được, bạn
cần tạo ra một sơ đồ MATT, viết tắt của Milestones (các mục tiêu
quan trọng) – Assumptions (các giả định) – Tests (các thử nghiệm) –
Tasks (các nhiệm vụ).
1
1
Lấy cảm hứng từ bài báo “Discovery – Driven Planning” – “Lập kế
hoạch có tính khám phá” của Rita Gunther McGrath và Ian C.
MacMillan trên tạp chí Harvard Business Review, số tháng 7 – 8
năm 1995.
• CÁC MỤC TIÊU QUAN TRỌNG: Hoàn thành số lượng lớn các
mục tiêu là mục đích cho mọi startup. Tuy nhiên, một số mục tiêu sẽ
đứng trên các mục tiêu khác vì chúng đánh dấu những bước tiến
quan trọng trên con đường dẫn đến thành công. Có 5 mục tiêu quan
trọng nhất là:
