– Tạo ra sản phẩm mẫu
– Có được nguồn vốn ban đầu
– Có được phiên bản sản phẩm có thể thử nghiệm trên thị trường
– Có khách hàng trả tiền
– Đạt đến điểm hòa vốn
Có một số yếu tố khác ảnh hưởng đến sự sống còn của một doanh
nghiệp, nhưng không cái nào quan trọng bằng những mục tiêu trên.
Tiến độ của nó thúc đẩy tiến độ của mọi thứ khác, vì thế bạn nên
dành 80% nỗ lực cho chúng.
• CÁC GIẢ ĐỊNH: Sau đây là các giả định quan trọng mà bạn cần có
cho việc kinh doanh của mình:
– Kích cỡ thị trường
– Tỷ suất lợi nhuận gộp biên
– Số cuộc gọi bán hàng của mỗi nhân viên kinh doanh
– Chi phí tiếp cận khách hàng
– Tỷ lệ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng thực thụ
– Độ dài của chu kỳ bán hàng
– Tỷ lệ lợi nhuận so với chi phí đầu tư cho khách hàng
– Số các cuộc gọi hỗ trợ kỹ thuật cho mỗi đơn hàng được giao
– Chu kỳ thanh toán cho các khoản thu và khoản nợ
Việc thảo luận và ghi lại tất cả những đánh giá trên ngay từ đầu rất
quan trọng vì chúng là những kiểm nghiệm thực tế cho khả năng
thành công của doanh nghiệp. Ví dụ như bạn ước lượng chu kỳ bán
