• THỢ THỦ CÔNG: Hãng nội thất Thomas Moser là một ví dụ của
mô hình này. Đây là một loại startup đặt ưu tiên hàng đầu cho chất
lượng và sự khéo tay. Công ty có thể không lớn nhưng là tốt nhất
trong lĩnh vực của mình… mặc dù với chợ thủ công rộng lớn như
Etsy, bạn có thể không biết đến Thomas Moser.
Có lẽ bạn sẽ thường xuyên điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình
– và thực sự rất đáng lo nếu bạn không thay đổi hoặc thay đổi quá
lớn. Một vài lời khuyên nữa sau đây sẽ giúp bạn trong quá trình xây
dựng mô hình kinh doanh:
• XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG NGÁCH: Bạn mô tả khách hàng của
mình càng cụ thể càng tốt. Nhiều doanh nhân e sợ việc tập trung
quá hẹp hoặc quá cụ thể sẽ không mang lại tầm ảnh hưởng rộng
lớn. Tuy nhiên những công ty thành công nhất cũng khởi đầu với
việc tập trung vào một hoặc hai trị trường rồi trở nên lớn mạnh
(thường là bất ngờ) bằng cách tiếp cận những thị trường khác.
• DUY TRÌ SỰ ĐƠN GIẢN: Nếu bạn không thể mô tả mô hình kinh
doanh của bạn trong 10 từ hoặc ít hơn thì bạn đang có một mô hình
không tốt. Hãy tránh các biệt ngữ kinh tế nhàm chán (chiến lược, sứ
mệnh tối thượng, tầm vóc toàn cầu, hợp lực, người tiên phong, có
thể vươn cao, hạng thương gia…).
1
1
Lấy cảm hứng từ Michael Shermer, Why People Believe Weird
Things – Tại sao người ta tin những thứ kỳ quặc (New York: A. W.
H. Freeman, 2002), trang 49.
Ngôn ngữ kinh doanh không tạo ra mô hình kinh doanh. Hãy nghĩ
về mô hình của eBay: Chỉ mất một khoản phí yết hàng cộng với tiền
hoa hồng. Đơn giản thế thôi.
• LÀM THEO NGƯỜI KHÁC: Việc kinh doanh đã có từ lâu rồi, vì vậy
cho tới nay người ta đã sáng tạo ra gần như mọi mô hình kinh
doanh. Bạn có thể sáng tạo về công nghệ, marketing, phân phối
nhưng nỗ lực để đưa ra một mô hình kinh doanh mới thực sự là một
sự đánh cược ngu ngốc. Hãy cố gắng liên hệ mô hình của bạn với
