Chương 10Nghệ thuật tạo mưa
Hãy tưởng tượng rằng tất cả mọi người có một dòng chữ quanh cổ
“Hãy làm cho tôi cảm thấy mình quan trọng”. Bạn sẽ không chỉ
thành công trong việc bán hàng mà còn cả trong cuộc sống.
– Mary Kay Ash
GIST
Người tạo mưa là một thầy cúng người da đỏ, sử dụng các nghi lễ
và thần chú để tạo mưa. Trong kinh doanh người tạo mưa
(rainmaker) là người bán hàng xuất sắc. Giống như thầy cúng,
những người bán hàng giỏi cũng tạo ra những nghi lễ và thần chú
để tạo mưa. Chương này giải thích về nghệ thuật tạo mưa
(rainmaking – nghệ thuật bán hàng xuất sắc).
“Đôi khi trời mưa một cách tình cờ.”
Có hai yếu tố làm cho việc tạo mưa trở nên khó khăn cho các
startup: Thứ nhất, các doanh nhân không biết ai sẽ mua sản phẩm
của họ và nó sẽ được sử dụng làm gì. Thứ hai, các sản phẩm của
các startup được bán, chứ không phải được mua, vì rất ít người
muốn đặt cược vào một sản phẩm mới toanh từ một công ty nhỏ và
non trẻ.
Thuật khởi nghiệp
Trước khi chúng tôi bắt đầu, sau đây là một câu chuyện về cách một
doanh nhân đã vượt qua sự từ chối nhận hàng của một nhà bán lẻ.
Khi một cửa hàng ở Paris có tên là Galeries Lafayette từ chối một
loại nước hoa mới nhất của Estée Lauder, bà đổ nó lên khắp sàn
cửa hàng. Sau đó rất nhiều khách hàng đã hỏi về loại nước hoa này
đến nỗi cửa hàng phải nhập nó. Đôi khi trời mưa một cách tình cờ.
Hãy để trăm hoa đua nở
