Tất cả mọi người đều có lợi: Kirkus và Intero mang lại một nguồn tài
nguyên cho những người đăng ký và nhân viên của họ, những
người đăng ký và các nhân viên được huấn luyện miễn phí, và
Canva có thêm người sử dụng mới. Cả ba bên đều thắng.
Để làm cho một hội thảo trực tuyến thành công, bạn phải làm cho
nó có 90% giá trị giáo dục và 10% quảng cáo. Trong trường hợp
của chúng tôi, mọi người không có cảm giác đang tham gia cuộc hội
thảo của Canva nhiều như việc học được cách thiết kế bìa sách hay
tờ rơi bất động sản.
BÀI TẬP
Bạn có thể hướng dẫn khách hàng của bạn những gì mà chúng
cũng có thể giúp lại cho việc làm ăn của bạn?
Hãy quyến rũ những người chưa biết gì, chứ không phải
những người cuồng tín
Trên cây thập giá, Chúa Giê-su không cố gắng lay chuyển hai tên
trộm; Người đợi cho đến khi một trong số họ quay lại với Người.
– Dietrich Bonhoeffer
Những người khó chuyển sang sử dụng máy Macintosh là những
người đã sử dụng MS-DOS. Họ cầu mong một vị thần thay thế (và
bất thành, theo ý tôi). Những người dễ thuyết phục hơn là những
người chưa bao giờ sử dụng máy tính cá nhân trước đó.
Việc họ không biết cái máy tính trông thế nào, hoạt động ra sao, và
mua ở đâu mang lại cho Apple một lợi thế. Trong trường hợp này,
Apple không phải thay đổi quan điểm đã được định hình của họ, và
ít phải tác động vào các chuẩn mực máy tính doanh nghiệp.
“Những người chưa biết gì – sẽ không phủ nhận giá trị niềm tin nơi
bạn và ít nhất cũng sẵn lòng quan tâm đến sự tồn tại của vị thần
trong bạn – là một thị trường tốt hơn nhiều.”
