bên thấy khó có thể rút lui vì giá trị của mối quan hệ chứ không phải
vì sức ép pháp lý.
Tránh xa vùng nguy hiểm
Theo lời của Heidi Mason, đồng tác giả của cuốn The Venture
Imperative – Nhiệm vụ đầy mạo hiểm, việc cố gắng hình thành một
mối quan hệ với một công ty lớn hơn, lâu đời hơn giống như việc
bám vào bụng của một con rắn. Bạn có làm được điều này, nhưng
cuối cùng bạn chỉ còn là một đống xương khô. Vì vậy, việc nhận ra
và hiểu 12 lời nói dối của các đối tác (mà chúng quá khó để giảm
xuống còn 10) là rất quan trọng.
Tôi không muốn kết thúc một chương với sự bi quan, nhưng trước
những cái hàm sắc nhọn vây quanh và bạn có nguy cơ bị ăn tươi
nuốt sống thì hãy chú ý đến những lời nói dối, những cái bẫy, và
những lời phóng đại.
a17
Phụ trương
FAQ
Câu hỏi: Vì các mối quan hệ là 50-50, cùng thắng nên đối tác có
cần phải đóng góp một nửa vào việc tổ chức các cuộc họp, thúc đẩy
sự hợp tác, và yêu cầu nhân viên hợp tác, v.v… không?
Câu trả lời: “Nên” và “sẽ” là hai điều khác nhau. Bạn đúng khi nói
rằng mỗi bên nên thực hiện một nửa công việc, nhưng điều ấy sẽ
không xảy ra. Nếu bạn muốn có một mối quan hệ hợp tác, bán hàng
hay bất cứ thương vụ nào thành công, bạn hãy làm những gì bạn
phải làm. Đối tác của bạn có thể thiếu bạn một cuộc gọi, hay một
phản hồi, nhưng đừng chỉ mong chờ điều đấy. Hãy gọi lại cho họ.
Bạn sẽ phải thực hiện tới 80% nỗ lực để đạt được một điều gì đấy,
vì vậy hãy gạt niềm kiêu hãnh của bạn sang một bên.
