Kathleen Vohs, một giáo sư ở Đại học Minnesota, thực hiện một loạt
các thí nghiệm kiểm tra ảnh hưởng của tiền bạc lên hành vi con
người. Sau đây là một tóm tắt ngắn gọn ba tình huống cho thấy sự
hiểu rõ ảnh hưởng của tiền bạc lên hành vi.
• Các nhà nghiên cứu nói với những người tham gia, trong đó có
một tay trong, là họ sẽ chơi cờ tỷ phú và cung cấp cho họ ba loại
tiền với mệnh giá 4.000, 200 và không đô-la nào. Sau khi các nhà
nghiên cứu rời khỏi phòng thí nghiệm, người tay trong giả vờ làm
rơi hộp bút chì, và các nhà nghiên cứu tính xem những người tham
gia nhặt giúp bao nhiêu bút chì. Những người nhận được tờ 4.000
đô-la là ít nhiệt tình nhất, những người không nhận được tờ đô-la
nào là nhiệt tình nhất, và những người có tờ 200 đô-la nằm ở giữa.
“Nếu bạn đã khởi sự một công ty tuyệt vời, bạn sẽ không cần dùng
tới tiền, và đưa tiền vào bối cảnh như thế có thể hủy hoại những nỗ
lực của bạn.”
• Các nhà nghiên cứu đưa cho các đối tượng 8 đồng 25 xu để sắp
xếp lại những cụm lộn xộn thành các câu có nghĩa. Một số cụm từ
có liên quan đến tiền bạc còn một số khác thì không. Sau đó những
người tham gia được yêu cầu đóng góp cho một quỹ của sinh viên.
Những người sắp lại những cụm từ có liên quan đến tiền góp ít nhất
so với những người sắp các cụm từ không liên quan đến tiền.
• Các nhà nghiên cứu đưa các đối tượng vào một phòng với một
máy tính có ba loại màn hình chờ: màn hình trống, hình tiền, và hình
cá. Các nhà nghiên cứu yêu cầu họ kê hai cái ghế để nói chuyện với
một người khác. Những người nhìn thấy hình tiền kê ghế cách xa
nhau hơn so với những người nhìn thấy màn hình trống hoặc có
hình con cá.
Bạn có thể không tin vào những nghiên cứu này vì chúng có vẻ
thuộc về loại “Đây là các sinh viên đại học trong một dự án nghiên
cứu, vì vậy điều này không có nghĩa là cả thế giới đều làm vậy”. Quả
đúng như vậy, nhưng những ví dụ này cũng cho thấy việc để mọi
người tiếp xúc với tiền sẽ ảnh hưởng đến thái độ của họ và những
