BÀI TẬP
Hãy lên mạng và tìm hiểu điều kiện của những doanh nhân sau khi
họ khởi sự công ty. Bao nhiêu người trong số họ có “điều kiện đủ”
để bắt đầu sự nghiệp?
Bill Gates, hãng Microsoft
Michael Dell, hãng Dell
Pierre Omidyar, công ty eBay
Jerry Yang, công ty Yahoo!
Anita Roddick, hãng The Body Shop
Bắt đầu như một doanh nghiệp dịch vụ
Một trong những lợi thế của doanh nghiệp dịch vụ là nguồn tiền bắt
đầu xuất hiện chỉ trong vài tuần. Ví dụ cổ điển của hình thức tự thân
vận động này là một công ty phần mềm. Câu chuyện thần tiên là thế
này:
• Một vài lập trình viên cùng nhau cung cấp dịch vụ cho một thị
trường ngách. Họ hoạt động như những nhà tư vấn – nỗ lực hết
sức hỗ trợ khách hàng. Phí dịch vụ được tính theo giờ và việc thanh
toán được thực hiện trong vòng 30 ngày.
• Trong quá trình cung cấp dịch vụ, họ phát triển một phần mềm cho
khách hàng. Khi họ có thêm khách hàng, họ tiếp tục hoàn thiện
phần công cụ này. Rất nhanh chóng, họ nhận ra rằng có nhiều công
ty lớn có thể sử dụng nó.
• Họ dùng phí tư vấn từ khách hàng để hoàn thiện phần mềm. Đến
lúc này, việc tư vấn đã phát triển và tạo ra một nguồn thu ổn định.
• Họ hoàn thiện việc phát triển phần mềm và cố gắng bán nó. Doanh
thu tăng lên. Công ty không làm dịch vụ tư vấn nữa vì nhu cầu đã ít
đi.
