Định vị đối lập với người dẫn đầu thị trường
Seth Godin, tác giả của cuốn The Bootstrapper’s Bible: How to Start
and Build a Business with a Great Idea and (Almost) No Money –
Kinh thánh của những người tự thân vận động: Làm thế nào để khởi
sự và xây dựng một doanh nghiệp bằng một ý tưởng lớn và (gần
như) không có tiền, đưa ra một lý giải ấn tượng cho việc định vị đối
lập với người đứng đầu thị trường của một startup. Thay vì cố gắng
ra mắt sản phẩm từ con số không, bạn hãy tận dụng danh tiếng
thực tại của đối thủ. Hãy xem những ví dụ sau để biết nên làm thế
nào:
• Xe Lexus: “Chất lượng tốt như Mercedes hay BMW nhưng rẻ hơn
30%”
• Hãng hàng không Southwest Airlines: “Rẻ như đi xe hơi”
• Nước uống 7UP: “Không cola”
• Hãng Avis: “Chúng tôi nỗ lực hơn” (hơn Hertz)
“Với việc chi hàng triệu đô-la và nhiều năm nỗ lực để định vị thương
hiệu, đối thủ của bạn đã mang đến cho bạn một điều kỳ diệu.”
Định vị ngược với công ty đứng đầu thị trường hoặc những cách
làm chuẩn mực của việc kinh doanh có thể giúp bạn tiết kiệm rất
nhiều trong việc marketing, PR, thúc đẩy và quảng cáo, vì vậy hãy
lựa chọn chuẩn mực vàng trong ngành của bạn và xác định điểm
khác biệt quan trọng trong sản phẩm của bạn như:
• Giá rẻ hơn
• Dễ sử dụng hơn
• Tiện lợi hơn
• Thiết kế đẹp hơn
• Đáng tin cậy hơn
