bạn đưa ra những ý kiến thẳng thắn, bạn có thể tăng tốc một cách mạnh mẽ đến giai
đoạn “tung ra thị trường” và đồng thời giảm chi phí của bạn cho việc phát triển sản
phẩm mới.
Quy mô thị trường?
Câu hỏi thứ hai bạn cần đặt ra là liệu thị trường cho sản phẩm và dịch vụ của bạn có
đủ lớn. Thật ngạc nhiên, đây là một câu hỏi mà mọi người không hỏi cũng chẳng trả
lời. Tuy nhiên, bạn cần phải biết: Liệu bạn có thể bán đủ số sản phẩm hoặc dịch vụ để
thu về lợi nhuận đáng kể hay không?
Trong phân tích ban đầu, bạn xác định chính xác mức chi phí sản xuất sản phẩm hoặc
dịch vụ và giá thành bán ra để có thể mang về lợi nhuận, theo nhiều cách khác nhau
với cùng khoản tiền đầu tư.
Sau đó, bạn xác định số đơn vị sản phẩm sẽ phải bán được trong một tuần, một tháng
và một năm, sao cho tương xứng với khoản đầu tư về thời gian và công sức của mình.
Cuối cùng, bạn xác định xem liệu có đủ lượng khách hàng tiềm năng sẽ mua sản
phẩm và dịch vụ của bạn trong khoảng thời gian đã định hay không.
Thị trường có tập trung không?
Câu hỏi thứ ba là: “Thị trường có đủ tập trung không?” Mọi người ở nhiều nơi khác
nhau nói họ sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không có nghĩa rằng thị trường
đó đủ tập trung để bạn có thể tiếp cận bằng các phương thức quảng cáo và các kênh
bán hàng sẵn có.
Bạn có thể nhận thấy có một thị trường cần 100.000 đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ
mới, nhưng nó dàn trải trên toàn Bắc Mỹ ở 10.000 thành phố, thị trấn và làng mạc.
Vậy bạn có thể tiếp cận thị trường đó bằng cách nào để tiết kiệm chi phí nhất? Hãy
nhớ rằng, bạn đang tìm “mua” khách hàng. Một khi bạn có sản phẩm mà mọi người sẽ
mua, chi phí mua được khách hàng sẽ là nhân tố chính để xác định sự thành bại của
bạn.
Một sản phẩm hoặc dịch vụ có một thị trường lớn nhưng chưa chắc đã khả thi với bạn
chỉ đơn giản bởi bạn không thể thúc đẩy tiến tới thị trường đó bằng các phương tiện
truyền thông hoặc thông qua các kênh tiếp thị hiện có. Ngày nay, bạn có thể tiếp cận
rộng rãi các thị trường chuyên biệt thuộc những lĩnh vực hẹp thông qua Internet với
những mức giá thấp hơn trước rất nhiều.
