Mong muốn, sở thích và động lực thúc đẩy quyết định mua hàng của họ là gì? Hy
vọng, ước mơ và nguyện vọng tương lai của họ mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có
thể giúp họ nhận ra là gì? Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể xua tan nỗi sợ hãi,
sự nghi ngờ hoặc rào cản nào dẫn đến quyết định mua hàng của khách hàng? Đặc
biệt, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết những vấn đề nào trong cuộc
sống của khách hàng lý tưởng? Chúng có thể làm thỏa mãn nhu cầu nào của khách
hàng? Có thể giúp họ đạt được những mục đích nào? Hay có thể xoa dịu nỗi đau nào?
Sự tập trung
Đây là trụ cột thứ tư trong chiến lược marketing, xuất hiện xuyên suốt từ việc rõ ràng
về lĩnh vực chuyên môn hóa, sự khác biệt và phân khúc khách hàng. Bạn biết mình
đang cung cấp và không cung cấp những gì. Bạn biết lý do mọi người nên mua hàng
của bạn hơn từ những người khác. Bạn xác định được khách hàng lý tưởng cho sản
phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. Bây giờ, bước thứ tư của bạn là chỉ tập trung
vào những khách hàng có thể và sẽ mua hàng từ bạn trong một khoảng thời gian nhất
định. Những cách quảng cáo và kết nối khả thi nhất với khách hàng lý tưởng của bạn
là gì?
Những phương tiện truyền thông hiệu quả nhất cho phép bạn kết nối với một lượng
lớn khách hàng tiềm năng ở mức chi phí thấp nhất có thể là gì? Quan trọng nhất,
những đề nghị ấn tượng nhất bạn có thể đưa ra để kích thích hoạt động mua hàng
ngay lập tức là gì?
Kế hoạch marketing của bạn
Khi kết hợp bảy thành phần của marketing hỗn hợp với bốn yếu tố trong chiến lược
marketing, bạn sẽ có được một chiến lược marketing tuyệt vời. Một chiến lược
marketing tuyệt vời có một vài lợi thế. Đầu tiên, nó thu hút một khối lượng khách
hàng tiềm năng nhất định đến với trang web hoặc địa điểm bán hàng của bạn. Một
chiến lược marketing tuyệt vời sẽ luôn tập trung vào đề xuất bán hàng độc đáo của
bạn, liên tục giới thiệu với khách hàng những gì bạn cung cấp dưới dạng “giá trị gia
tăng độc đáo”, khiến bạn trở thành lựa chọn tốt nhất và duy nhất đối với khách hàng
khi đưa ra quyết định mua hàng của bạn. Marketing vô cùng phức tạp nhưng cũng khá
đơn giản trong thị trường cạnh tranh cao. Hãy xác định chính xác khách hàng tiềm
